Job Description

xorlab ist ein wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zurich. Unsere moderne E-Mail-Security-Plattform schutzt Unternehmen im deutschsprachigen Raum vor gezielten Cyberbedrohungen wie Phishing oder Business Email Compromise (BEC).
Wir haben in den letzten Jahren erfolgreich ein starkes Geschaft aufgebaut und eine beeindruckende und sehr zufriedene Kundenbasis etabliert. Als unabhangiger europaischer Anbieter setzen wir auf technologische Fuhrerschaft, hohe Kundenzufriedenheit und enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern.
xorlab versteht sich als spezialisierter Herausforderer am Markt - ein agiles, innovationsgetriebenes Unternehmen, das sich erfolgreich gegenuber grossen internationalen Wettbewerbern behauptet. Um unser Wachstum weiter zu beschleunigen, bauen wir gezielt unser Business Development aus - und dafur suchen wir dich.
Aufgaben
Als Business Development Representative (BDR) ubernimmst du mit Drive und viel Selbstandigkeit die Verantwortung fur die proaktive Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung in der Schweiz und Deutschland. Du identifizierst relevante Ansprechpartner in Zielunternehmen, sprichst diese gezielt an und koordinierst Erstgesprache mit unserem Sales-Team. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Sales, Customer Success sowie unseren Partner zusammen.
Deine Aufgaben:

• Aufbau und Pflege einer eigenen Lead-Pipeline durch strukturierte Outbound-Aktivitaten (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video)
• Recherche und Ansprache von meistens technischen Entscheidungstragern (z. B. CISO, IT-Leiter) in Enterprise-Accounts
• Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads
• Terminvereinbarung und Vorbereitung von Prasentationsterminen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und Sales zur Optimierung der Sales-Kampagnen
• Pflege aller Aktivitaten und Kontakte im CRM (HubSpot)
• Reprasentation von xorlab bei Events und Webinaren
• Aktive Mitgestaltung und laufende Weiterentwicklung unserer BDR-Prozesse und -Tools, Playbooks und Best Practices

Qualifikation
Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb (BDR/SDR/Inside Sales) im B2B-Software-, IT- oder Cybersecurity-Umfeld
• Nachgewiesener Erfolg in der Lead-Generierung und Terminvereinbarung mit Enterprise-Kunden
• Vertraut mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und modernen Sales-Tools
• Ausgepragtes Interesse an IT-Security sowie technisches Grundverstandnis
• Kommunikationsstarke uber alle Kanale hinweg - schriftlich, telefonisch, personlich
• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise mit ausgepragter Hunter-Mentalitat
• Deutsch fliessend in Wort und Schrift, Englisch verhandlungssicher

Benefits
Was dich erwartet

• Eine Schlusselrolle in der weiteren Skalierung eines etablierten, erfolgreichen Cybersecurity-Anbieters
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf den Vertriebserfolg
• Personliches Weiterbildungsbudget und moderne Vertriebstools
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktives Salar mit Leistungsanreizen
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilitat und einem internationalen, engagierten Team
• Eine offene Firmenkultur, bei der auch der Spassfaktor nicht zu kurz kommt

Interesse geweckt?Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung inkl. Lebenslauf und kurzem Motivationsschreiben.
xorlab AG
Sophisticated email attacks are on the rise, increasing the risk of breaches and creating an overwhelming workload for security teams. GenAI, automation, and cybercrime-as-a-service tools allow bad actors to launch personalized campaigns at scale--quickly and at low cost. Whether it's state-sponsored attackers or organized cybercriminals, one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, making email security a critical challenge for every organization.
xorlab is the only European provider that specializes in detecting previously unknown email threats. Our platform lets security analysts and detection engineers create and manage custom detection rules, enabling faster responses to new threats and greater control over their organization's attack surface.
With a growing team of 23 professionals, we develop a cutting-edge email security platform trusted by leading banks, hospitals, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors.

Skills Required