Job Description

Unsere Mandantin ist ein fuhrendes Schweizer Technologieunternehmen, das hochverfugbare IT-Services und digitale Plattformlosungen fur das Schweizer Gesundheitswesen entwickelt und betreibt. Mit modularen Serviceangeboten im Bereich Managed Services, Cloud und Integration unterstutzt sie anspruchsvolle Kunden bei der sicheren, effizienten und zukunftsorientierten Digitalisierung ihrer Geschaftsprozesse. Das Unternehmen befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase und ist strategisch hervorragend positioniert, um seine starke Marktposition weiter auszubauen.
Aufgaben
In dieser zentralen Rolle ubernehmen Sie die Gesamtverantwortung fur die strategische und operative Weiterentwicklung aller vertriebsnahen Bereiche - Sales, Pre-Sales, Customer Success sowie das Partnernetzwerk unabhangiger Software- und Technologieanbieter. Sie gestalten die Go-to-Market-Strategie, identifizieren neue Geschaftsfelder und steuern die Umsetzung mit Fokus auf Wachstum, Profitabilitat und Kundenzufriedenheit.
Als Mitglied der Geschaftsleitung tragen Sie massgeblich zur weiteren Skalierung des Unternehmens bei und fordern eine leistungs- und wachstumsorientierte Kultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit und einem klaren Verstandnis von Kundennutzen basiert.

• Weiterentwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie fur B2B-Kunden (Spitaler, Heime, Arztpraxen) im Schweizer Gesundheitswesen
• Fuhrung und Entwicklung der Teams in Sales, Pre-Sales und Customer Success
• Analyse und Optimierung bestehender Vertriebsstrukturen; Aufbau klarer Verantwortlichkeiten und effizienter Prozesse
• Identifikation neuer Marktsegmente, Partner und Wachstumsfelder
• Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Performance-Zielen (KPIs, Forecasts, Sales Pipeline)
• Gestaltung und Pflege strategischer Partnerschaften (ISV's, Reseller, Technologiepartner) - von Vertragsverhandlungen uber Co-Marketing bis zur gemeinsamen Geschaftsentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Service Management und Delivery zur marktorientierten Weiterentwicklung des Leistungsportfolios
• Aktive Mitwirkung an der strategischen Unternehmensentwicklung im Rahmen der Geschaftsleitung

Qualifikation

• Hohere Ausbildung in Wirtschaft, Informatik, Betriebswirtschaft oder Digital Business
• Mehrjahrige IT-Erfahrung (zwingend) in einer leitenden Vertriebs- oder Geschaftsleitungsfunktion mit Ergebnisverantwortung in technologiegetriebenen Markten (Managed Services, Outsourcing, SaaS, E-Health oder der offentlichen Hand)
• Nachweisbare Erfolge in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen
• Fundierte Erfahrung im Aufbau und Management von Partner-Okosystemen (ISVs, Reseller, Technologiepartner)
• Strategisches und unternehmerisches Denken mit hoher Umsetzungskompetenz
• Sicheres Auftreten und Verhandlungserfahrung auf C-Level
• Ausgepragte Fuhrungs- und Coaching-Fahigkeiten in interdisziplinaren Teams
• Vertraut mit technologie- oder serviceorientierten Markten (z. B. IT, Cloud, E-Health, SaaS)
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Franzosisch von Vorteil

Fuhlen Sie sich angesprochen und bringen Sie die erforderlichen Qualifikationen mit? Dann freuen wir uns auf Ihre vollstandige Bewerbung.
Roy C. Hitchman AG, Bellerivestrasse 3, 8008 Zurich, Telefon 043 499 12 50
Ihr Ansprechpartner ist Arnold Marty.
Roy C. Hitchman Executive Search AG

Skills Required