Job Description

A propos

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Le Groupe ANSAM, cree en 2020, est un leader des services informatiques en Suisse romande. Avec 5 bureaux et plus de 200 collaborateursrices, ANSAM travaille a creer une valeur ajoutee forte pour nos clients en repondant a l'ensemble de leurs besoins IT : conseil, projets, cybersecurite, operations, recrutement, et intelligence artificielle.

Vos activites :

LeLa Client Manager est un acteurrice strategique de la croissance commerciale du groupe ANSAM, garante a la fois de l'acquisition de nouveaux comptes et du developpement d'un portefeuille client existant sur le long terme. Sa mission est double : fideliser de nouveaux clients tout en structurant, pilotant et elargissant les relations avec les comptes deja engages, dans une logique d'account management durable et a forte valeur ajoutee.


Dans cette dynamique de developpement et pour renforcer notre presence sur le marche, nous recherchons une Commerciale ambitieuxse, orientee acquisition et developpement d'affaires, dotee d'un esprit de conquete, d'une vision strategique client et d'une capacite eprouvee a faire grandir la relation aupres d'interlocuteurs multiples (IT, metiers, achats, direction generale).


LeLa Client Manager porte l'ensemble du portefeuille de solutions du groupe ANSAM -- de la digitalisation des processus metier jusqu'a la mise en oeuvre, l'evolution et l'exploitation des solutions IT (securite, reseau, infrastructure, poste de travail, applicatif, developpement sur mesure, BI, analyse applicative, intelligence artificielle...). IlElle agit comme interlocuteurrice centrale et coordination transverse aupres du client afin d'assurer alignement, coherence et montee en valeur de la collaboration.


Grace a une forte comprehension des environnements applicatifs (CRM, ERP, applications metiers, plateformes SaaS, etc.) et une capacite a lire les enjeux business et technologiques, ilelle identifie les besoins de transformation digitale, revele les axes de modernisation potentiels et detecte les opportunites d'innovation en coherence avec les priorites strategiques du client et l'offre ANSAM.

Profil recherche :

Experience commerciale confirmee dans la vente de services IT ou applicatifs. Forte comprehension du monde applicatif, des processus metiers, associee a une sensibilite averee aux enjeux de digitalisation, de modernisation applicative, de BI et d'IA. Capacite a gerer la relation sur le long terme, developper un portefeuille existant, orchestrer des actions transverses cote client (IT, business, achats) et faire evoluer la collaboration dans une logique d'account management strategique. Capacite a identifier, engager et federer les decideurses cles (DSI, Directions Metiers, DG) au sein d'organisations complexes pour generer et structurer de nouvelles opportunites commerciales. Un sens aigu du closing, une forte orientation resultats et la capacite a piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs. Autonomie, tenacite et leadership commercial, avec la capacite a defendre votre proposition de valeur sur un marche fortement concurrentiel. Excellent sens du relationnel, capacite a instaurer une confiance durable et a devenir un partenaire privilegie aupres de vos clients. Veritable chasseurse dans l'ame, vous excellez dans la prospection, l'ouverture de comptes strategiques et l'acquisition de nouveaux clients.

Mission (taches) :

Proposer et construire des solutions sur mesure en s'appuyant sur l'ensemble du portefeuille de services ANSAM, en coherence avec les besoins metiers, techniques et strategiques des clients. Identifier, qualifier et comprendre les enjeux de transformation digitale des entreprises afin de les traduire en opportunites commerciales concretes. Developper la relation client sur la duree en pilotant le compte de maniere strategique : expansion du perimetre, fidelisation, coordination transverse (IT, metiers, achats), et creation d'un veritable partenariat long terme. Prospecter activement et conquerir de nouveaux clients, grace a une demarche proactive. Obtenir et orchestrer les echanges avec les decideurses cles, tout en impliquant les expertes ANSAM au bon moment pour maximiser l'impact et la pertinence du discours. Negocier, securiser et conclure les contrats dans une logique d'efficacite commerciale et de performance. Assurer un suivi regulier et structure du pipeline pour garantir la maitrise du cycle de vente jusqu'a la signature.

Notre vision

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Chez

ANSAM

, nous placons l'humain, l'entrepreneuriat et la durabilite au coeur de notre culture d'entreprise.


Notre mission :

accompagner les entreprises romandes dans leur digitalisation

a travers une informatique a valeur ajoutee

innovante, durable et responsable

.


Le mot ANSAM, qui signifie ensemble, reflete notre maniere de travailler : en

co-creation

, avec nos equipes comme avec nos clients.


Nos modes de collaboration sont adaptes aux besoins de notre epoque :

Postes adaptables entre

80 % et 100 %

, Jusqu'a

20 jours de conges sans solde (KTB)

,

Teletravail

possible jusqu'a

40 % du temps

, Amenez vos

animaux de compagnie

au bureau
Chaque collaborateurrice beneficie de

formations continues

, d'un

environnement moderne et ergonomique

dans nos

cinq bureaux

autour de l'arc lemanique (Geneve, Lausanne, Nyon, Vevey, Sion), et de reelles

perspectives d'evolution

au sein du groupe.

Nos valeurs

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Chez ANSAM, nos valeurs guident nos relations et notre maniere de collaborer au quotidien. Ainsi, si vous nous rejoignez, c'est que vous partagez ces valeurs :

Entrepreneuriat

: Etre creatifve et ambitieuxeuse, innover, evoluer, apprendre en continu, prendre et assumer ses responsabilites, savoir se remettre en question et s'engager pleinement pour l'entreprise.

Solidarite

: Etre attentifve aux autres, aider, faire vivre l'esprit d'equipe et communiquer ouvertement pour creer un environnement harmonieux, solidaire et bienveillant.

Integrite

: Agir avec ethique et honnetete, faire preuve de transparence, respecter les autres et la diversite, et appliquer le principe d'equite pour construire un climat de confiance. *

Qualite

: Avoir le sens du service, etre competente et fiable, tenir ses engagements et viser l'excellence pour garantir un haut niveau de satisfaction et de performance.