Job Description

Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehoren derzeit uber 190 Hotels in der Nahe von Messen und Flughafen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen.
Unser Hauptgeschaftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.
Mit uber 31.000 Keys sind wir - HRG Hotels - eine der fuhrenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstarkung unseres Teams, suchen wir dich ab: As of now als Cluster Director of Sales (m/w/d) Freiburg / Aalen.
Arbeitsort: Freiburg im Breisgau
Anstellungsart: Full-time employee
Cluster Director of Sales (m/w/d) Freiburg / Aalen
Deine Aufgaben sind:

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
• Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
• Forderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
• Uberwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
• Sicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionsplane in allen Hotels des Clusters
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitaten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
• Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschaftsbeziehungen innerhalb und ausserhalb des Clusters
• Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenubergreifender Geschaftsmoglichkeiten
• Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle fur die General Manager der Hotels im Cluster
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentumergruppen
• Gewahrleistung der Ubereinstimmung aller Vertriebsaktivitaten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
• Uberwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
• Verantwortung fur prazise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
• Unterstutzung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
• Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
• Organisation und Leitung regelmassiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
• Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Starkung der Markenprasenz und Netzwerkpflege

Dein Profil, mit dem du uns begeisterst:

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
• Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion - vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
• Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsubergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
• Fortgeschrittene analytische Fahigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
• Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick

Was wir dir bieten:

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
• Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
• Steuerfreier Sachbezug in Hohe von 50,-EUR
• Staffrate auf Ubernachtungen und F&B Leistungen in uber 190 HR Group Hotels

Family & Friends Rate * Zuschuss zum Jobticket

• Personliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
• Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
• Zusatzliche Krankenversicherung
• Pramie fur Mitarbeiterempfehlungen
• Regelmassige Social Events
• Cross Exploration - in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
• Grenzenloses Shoppingerlebnis - "Corporate Benefits" & "Benefits.me"

Und viele weitere Benefits ...
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
Kontakt
HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstrasse 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Dario Fosca
Erfahre Naheres uber uns: HRG Hotels GmbH auf .
Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehoren derzeit uber 190 Hotels in der Nahe von Messen und Flughafen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen.
Unser Hauptgeschaftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen.
Mit uber 31.000 Keys sind wir - HRG Hotels - eine der fuhrenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.
Zur Verstarkung unseres Teams, suchen wir dich ab: As of now als Cluster Director of Sales (m/w/d) Freiburg / Aalen.
Arbeitsort: Freiburg im Breisgau
Anstellungsart: Full-time employee
Cluster Director of Sales (m/w/d) Freiburg / Aalen
Deine Aufgaben sind:

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
• Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
• Forderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
• Uberwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
• Sicherstellung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionsplane in allen Hotels des Clusters
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitaten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
• Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschaftsbeziehungen innerhalb und ausserhalb des Clusters
• Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z. B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenubergreifender Geschaftsmoglichkeiten
• Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle fur die General Manager der Hotels im Cluster
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentumergruppen
• Gewahrleistung der Ubereinstimmung aller Vertriebsaktivitaten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
• Uberwachung der Nutzung von CRM-Tools (z. B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
• Verantwortung fur prazise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
• Unterstutzung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
• Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
• Organisation und Leitung regelmassiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
• Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Starkung der Markenprasenz und Netzwerkpflege

Dein Profil, mit dem du uns begeisterst:

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
• Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion - vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
• Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsubergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
• Fortgeschrittene analytische Fahigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie Power BI, Excel und CRMs
• Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick

Was wir dir bieten:

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
• Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
• Steuerfreier Sachbezug in Hohe von 50,-EUR
• Staffrate auf Ubernachtungen und F&B Leistungen in uber 190 HR Group Hotels

Skills Required