Job Description

Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein fuhrendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien fur ein Leben ohne Einschrankungen entwickelt und produziert.
Das Corporate Account Management Team von Smith+Nephew tragt massgeblich zu einem nachhaltigen und profitablen Wachstum in der DACH-Region bei. Durch das Team werden Klinikkonzerne, Tragergesellschaften und Einkaufsgemeinschaften in der Schweiz, Deutschland und Osterreich betreut und Umsatzpotentiale Business-Unit ubergreifend erschlossen. Als Corporate Account Manager fur die Schweiz betreuen Sie die entsprechenden nationalen Schlusselkunden und arbeiten eng mit verschiedenen nationalen und internationalen Schnittstellen im Konzern zusammen. In dieser Position berichten Sie an den Commercial Director fur die Region DACH.
Standort: Schweiz, idealerweise Grossraum Zug
Was man bei diesem Job macht?
Entwicklung eines Corporate Account Plans fur die zugeordneten Kunden (inkl. Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen)
Analyse offener Umsatzpotentiale und Vertragsmoglichkeiten sowie Erarbeitung von Kundenzielen, Strategien, Projekten und Aktionsplanen
Umsatzplanung sowie Analyse und Uberwachung der Finanzergebnisse
Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit den Corporate Accounts (inkl. Analyse der Einkaufsstrategie und Anforderungen des Kunden sowie des Entscheidungsprozesses und der beteiligten Personen und Gremien sowie Abstimmung von Aktivitaten mit den Business Units)
Erfolgreiche Vertragsverhandlungen fur alle Geschaftsbereiche (inkl. Vorbereitung und Durchfuhrung strategischer Jahresgesprache und Positionierung von Smith + Nephew als innovativem Industriepartner sowie Fuhrung von Verhandlungsteams und Abstimmung von Verhandlungszielen und -strategien)
Entwicklung von Angeboten zusammen mit den Business Units, dem Commercial Operations und Pricing Team
Entwicklung strategischer Partnerschaften mit relevanten Kunden (inkl. Segmentierung des Kundenportfolios und Identifizierung der Potentialkunden und Erarbeitung eines Business Unit-ubergreifenden Mehrwertkonzepts (,Value Proposition') und passender Vertragsmodelle)
Ausgestaltung und Weiterentwicklung des Corporate Account Managements bei Smith + Nephew durch Erarbeitung neuer Ansatze, Prozesse und kommerzieller Modelle sowie ,Best-Practices' im Team
Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?
Hohere akademische kaufmannische, medizinische oder naturwissenschaftliche Ausbildung (Universitat, Fachhochschule oder hohere Fachschule)
5-10 Jahre relevante Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Corporate Account Management, Key Account Management und/oder Marketing, vorzugsweise in der Medizinaltechnik-Branche
Fundierte Erfahrung im Schweizer Gesundheitswesen mit Schwerpunkt Leistungserbringer und/oder Kostentrager
Von Vorteil: Kenntnisse in den Bereichen Gesundheitsokonomie und Vergaberecht in der Schweiz
Starke analytische Fahigkeiten, sowie ergebnisorientiertes und unternehmerisches Denken
Relevante Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien und der Fuhrung von Verhandlungsteams
Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Corporate Accounts, insbesondere im Bereich der kaufmannischen Leitungen und des Einkaufs Schweizer Spitaler
Fahigkeit zum Auf- und Ausbau tragfahiger interner Netzwerke in den Business Units und Funktionen, auch in der internationalen Organisation
Kompetentes Projekt- und Prozessmanagement
Losungsorientierte, adaptive Kommunikation
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englisch- und idealerweise auch Franzosisch- oder Italienischkenntnisse (Wort und Schrift)
You. Unlimited.
Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fordern. Dies bezieht sich gleichermassen auf Patient*innen sowie auf unsere Mitarbeiter*innen.
Inklusion & Gleichberechtigung: Wir streben nach einer Unternehmenskultur, die sich durch gegenseitigen Respekt, Unterstutzung und Wertschatzung auszeichnet. Erfahren Sie mehr uber unsere auf unserer Website
Attraktive Vergutung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie unserem Aktiensparplan
Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm fur mentale Gesundheit und jahrlich ein zusatzlicher Urlaubstag fur ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
Entwicklung: Umfangreiche Weiterentwicklungsmoglichkeiten durch abteilungsubergreifende Zusammenarbeit, internationale Projekte sowie Coaching und Schulungen
Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
Weitere Benefits: Verschiedene Vergunstigungen und Angebote je nach Standort / Kanton
Fuhlen Sie sich angesprochen? Dann mochten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) online uber unser Karriereportal.
Hinweis zum Lebenslauf: Gern durfen Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.
Wir begrussen alle Bewerbungen unabhangig von ethnischer Zugehorigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrussen ausdrucklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.
Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhoft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Theilerstrasse 1A, 6300 Zug (Switzerland)
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