Job Description

dormakaba compte parmi les trois leaders mondiaux du marche des solutions d'acces et de securite. Forts de plus de 100 ans d'experience, nous sommes presents dans plus de 60 pays. Nous proposons des solutions innovantes et completes de controle d'acces pour les batiments, les installations et les sites, ainsi que des solutions de collecte de donnees pour les employes et les entreprises.





En tant qu'entreprise mondiale poursuivant des objectifs de croissance tres clairs, nous avons besoin de collaborateurs desireux de progresser et de faire progresser l'entreprise.



Nous recherchons un(e)

DVP Sales & Consulting - Suisse romande et membre de la direction du marche suisse

. Le/La DVP Sales & Consulting - Suisse romande occupe un poste de direction crucial au sein de l'organisation, assumant l'entiere responsabilite des activites commerciales dans la partie francophone de la Suisse.


Il/Elle sera responsable de la vente et de la promotion de la gamme complete des produits dormakaba (solutions de controle d'acces electronique, solutions d'automatisation des acces, systemes de fermeture et ferments) aupres des entreprises, des architectes et des planificateurs. En tant que responsable local et representant(e) de dormakaba en Suisse romande, il/elle developpera et mettra en oeuvre la strategie de mise sur le marche conformement aux objectifs globaux et a l'orientation strategique de l'entreprise.

Le role de DVP Sales & Consulting aura une double responsabilite

:







de gerer la region dont le chiffre d'affaires s'eleve a environ 30 millions de francs suisses et dont l'equipe de 65 employes s'occupe des clients locaux et mondiaux. Gerer les canaux de vente directs et indirects ainsi que les equipes locales d'installation et d'assistance a la clientele. en collaborant avec l'equipe de direction du marche suisse, de mettre en oeuvre un modele commercial et des processus uniformes afin de creer des synergies et d'ameliorer l'experience client sur l'ensemble du marche. Il met en pratique la collaboration 2-in-a-box avec ses homologues au sein de l'organisation du marche en Suisse.

Un role qui compte : vos taches

Assurer le succes a long terme et la croissance rentable de l'organisation commerciales en mettant en oeuvre une gestion et une strategie commerciale efficaces. Etre responsable du site local de Suisse romande a Lausanne et point de contact central pour les clients, les partenaires, les autorites et les demandes du groupe. Etre responsable de la direction des employes en Suisse romande et du developpement et de l'encouragement de la cooperation au sein de la region dans toute la Suisse. Determiner, planifier et mettre en oeuvre des mesures a moyen et a court terme pour atteindre les objectifs de l'entreprise (chiffre d'affaires net et EBITDA). Etre responsable de la strategie de Mise sur le marche (alignement optimal des canaux), y compris l'incitation (programme de fidelisation B2B) et la gouvernance a travers le canal de vente. Gerer les relations avec les partenaires strategiques et les entreprises clientes, ainsi qu'avec les architectes et les planificateurs. Assurer la gestion des projets clients strategiques et le soutien a l'ensemble de l'activite constituent un element cle du poste. Identifier les tendances economiques, de marche, de produit et fonctionnelles afin d'ameliorer l'offre dormakaba en etroite collaboration avec les equipes de marketing et de developpement des produits.

Une experience qui compte : vos competences

Formation : Baccalaureat ou master en commerce, en technologie de l'information, en administration des affaires, avec une experience technique confirmee. Vaste experience en matiere de leadership : Vous avez au moins 8 ans d'experience a un poste de direction dans le domaine des ventes et du marketing, de preference dans une entreprise multinationale. Experience de la gestion de produits et de solutions dans le cadre de canaux de vente directs et indirects, de preference dans le secteur de la securite et de la construction. Experience du travail dans une organisation matricielle dans laquelle la cooperation et la collaboration au sein de l'equipe et entre les departements sont essentielles. Gestion de projet et conduite du changement : Vous avez des competences dans la conduite de projets clients complexes et interfonctionnels dans un secteur d'activite exigeant et complexe. Vos competences en matiere de gestion de projets sont completees par une forte capacite a conduire le changement et l'innovation au sein de l'organisation. Competences en matiere de communication et de collaboration : Vous excellez dans la communication des besoins de l'entreprise aux parties prenantes techniques et non techniques a tous les niveaux de l'organisation. Vos competences interpersonnelles vous permettent de collaborer efficacement avec d'autres fonctions et equipes. Competences linguistiques : Vous parlez couramment le francais, la maitrise de l'allemand est fortement souhaitee, ainsi que de l'anglais.

Un lieu de travail qui compte : notre offre

Un environnement professionnel dynamique et interessant au sein d'une entreprise multinationale de premier plan et un environnement professionnel local solide. Faire partie de l'organisation commerciale en Suisse, collaborer avec les partenaires commerciaux mondiaux et locaux et les clients finaux. L'opportunite de developper l'organisation du marche en Suisse en introduisant de nouvelles offres, en se concentrant sur les meilleures pratiques et en utilisant les technologies et les outils les plus recents. Collaborations interfonctionnelles au sein des equipes commerciales et techniques, de l'usine de production de Wetzikon et de l'unite de developpement de produits de Rumlang.

dormakaba est un employeur qui s'engage en faveur de l'egalite des chances, de l'inclusion et de la diversite. Nous prenons des mesures pour garantir l'egalite des chances pour toutes les candidatures, sans distinction d'origine ethnique, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identite de genre, d'origine nationale, de handicap ou d'autres caracteristiques protegees par la loi.



NOUS N'ACCEPTONS PAS LES DOSSIERS PROVENANT D'AGENCES DE RECRUTEMENT POUR CE POSTE