Job Description

In der Position Head of Sales & Key Account Management verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des Vertriebs fur Prazisionsmetallteile und Prazisionsdrahtfertigung. Sie verbinden Vertriebsfuhrung, Marktpositionierung und Key-Account-Management, um nachhaltiges Wachstum, technologische Spitzenleistungen und langfristige Kundenpartnerschaften sicherzustellen.
Sie fuhren ein leistungsstarkes Vertriebsteam, betreuen internationale Schlusselkunden aus Branchen wie Automotive, Medizintechnik, Elektronik und Maschinenbau und positionieren das Unternehmen als bevorzugten Partner fur hochprazise Metalllosungen.
Vertriebsfuhrung & Strategie
Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
Fuhrung, Motivation und kontinuierliche Weiterentwicklung eines nationalen und internationalen Vertriebsteams
Planung, Steuerung und Controlling von Vertriebsaktivitaten, Budgets und Zielvereinbarungen
Aktive Neukundengewinnung sowie Erschliessung neuer Markte und Anwendungsbereiche
Enge, bereichsubergreifende Zusammenarbeit mit Technik, Produktion und Qualitatssicherung
Einfuhrung, Weiterentwicklung und konsequente Nutzung eines modernen CRM-Systems
Reprasentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents
Key Account Management
Strategische Betreuung und nachhaltiger Ausbau von Schlusselkundenbeziehungen
Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung massgeschneiderter Losungen gemeinsam mit Entwicklung und Fertigung
Verantwortung fur Angebotskalkulationen, Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung und langfristige Liefervereinbarungen
Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie proaktive Klarung technischer und kommerzieller Fragestellungen
Strategische & analytische Verantwortung
Erstellung von Vertriebsbudgets, Forecasts und aussagekraftigen Kennzahlenreports
Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Produkt- und Technologieentwicklung
Definition und Umsetzung von Preis- und Margenstrategien in enger Abstimmung mit Controlling und Divisionsleitung
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens, Maschinenbaus, der Metalltechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mehrjahrige (ca. 7-10 Jahre) Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in der Metallverarbeitung, Drahtfertigung oder Prazisionstechnik
Ausgepragte Fuhrungskompetenz, Kommunikationsstarke und Verhandlungssicherheit
Fundiertes Verstandnis relevanter Fertigungsprozesse wie Ziehen, Schleifen, Walzen, Oberflachenbehandlung oder Warmebehandlung
Sehr gute Deutsch-, Franzosisch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten IT-Tools
Ihre Kompetenzen
Strategische Vertriebssteuerung und Geschaftsentwicklung
Hohes technisches Verstandnis in der Metall- und Drahtfertigung
Ausgepragte Kundenorientierung und Verhandlungskompetenz
Unternehmerisches Denken sowie ausgepragte Ergebnis- und Zielorientierung
Teamfuhrung, Motivation und Entwicklung von Mitarbeitenden
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Strukturierte, analytische und losungsorientierte Arbeitsweise

Skills Required