Job Description

Fur unsere Mandantin, einem fuhrenden Schweizer Anbieter von IT-Losungen und digitaler Transformation, suchen wir eine unternehmerisch denkende, marktnahe und umsetzungsstarke Personlichkeit als Head of Sales (m/w).



In dieser Schlusselposition ubernehmen Sie die Gesamtverantwortung fur die Sales- und Account-Strategie und pragen als Mitglied des Leadership Boards aktiv die Wachstums- und Zukunftsstrategie eines mehrfach ausgezeichneten IT-Unternehmens.

Arbeitsort:

Deutschschweiz - Einsatzort nach Absprache ( > 15 Standorte)



Aufgaben



Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung Verantwortung fur Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstumsinitiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung uber Branchen und Regionen hinweg Gesamtverantwortung fur das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Ausbau und Professionalisierung von Standards (Account-Plane, Forecasting, QBRs, Segmentierung) Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner) Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfahiger Losungen Fachliche und disziplinarische Fuhrung des grossen Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales-Kultur Gesamtverantwortung fur Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Pipeline-Verantwortung inkl. Reporting an CEO/Leadership Board Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen

Qualifikation



Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie von Vorteil Langjahrige Erfahrung in leitender Sales-, Business-Development- oder CX-/CSMO-Rolle Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Managed-Services- oder Cloud-Umfeld Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz ( > 150 Mio. CHF), Marktanteilen und C-Level Kundenbeziehungen Erfahrung in der Fuhrung komplexer Vertriebs- und Account-Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und KPIs Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Franzosisch mundlich von Vorteil

Wenn Sie Sales als strategischen Wachstumstreiber verstehen und die Weiterentwicklung eines fuhrenden IT-Unternehmens aktiv mitgestalten mochten, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.



Roy C. Hitchman AG, Bellerivestrasse 3, 8008 Zurich, Telefon +41 43 499 12 50.



Ihr Ansprechpartner ist Arnold Marty.