Job Description

Wir bei Too Good To Go traumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir traumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Losung mitwirken.
Innerhalb kurzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 19 Landern tatig und haben eine Community von uber 116 Millionen Menschen aufgebaut.
Wir haben weiterhin grosse Plane, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stuck besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Osterreich und der Schweiz voranzubringen, suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Sales & Partners (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt!
Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden mochtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter!
Standort: Wien
Deine Mission:
Du bist in deiner Funktion fur die Leitung des Sales & Growth Teams in Osterreich und der Schweiz verantwortlich und berichtest direkt an den Country Director und bist damit Teil des Managementteams. Du hast zusatzlich eine dotted line zum Associate Director Independent Partners in der Regionalstruktur.
Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Skalierung der Partnerbetriebe von Too Good To Go in Osterreich und in der Schweiz. Du bist dafur verantwortlich, die Strategie unserer Accounts zu definieren sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele fur die Akquise (Sales) und den Ausbau (Growth/Upselling)) unserer Bestandskunden zu erreichen.
Du ubernimmst ein sehr motiviertes und high performing Sales & Growth Team, mit dem Ziel es weiter zu professionalisieren, aufzubauen sowie die Zusammenarbeit der Teams uber die Grenzen hinweg zu fordern.
Du bist fur die Journey der Partnerbetriebe von Anfang bis Ende verantwortlich und stellst sicher, dass wir diese weiterhin erheblich verbessern, damit sie die bestmogliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Too Good To Go erleben.
Deine Rolle:
Team Leadership

• Du ubernimmst die volle Verantwortung fur den Aufbau, die Fuhrung und die Performance unseres Independent Partner Teams in Osterreich und der Schweiz - mit dem klaren Ziel, unsere Partner*innen messbar zum Erfolg zu fuhren und unsere gemeinsame Mission zur Vermeidung von Lebensmittelverschwendung mit maximaler Marktdurchdringung zu skalieren.
• Als Leader entwickelst du ein hochperformantes, eigenverantwortliches Sales- und Growth-Team, das auf Zielerreichung, operative Exzellenz und kontinuierliches Wachstum ausgerichtet ist.
• Mit deinem fundierten Wissen in Verhandlungsfuhrung und skalierbaren Vertriebsmodellen coachst und befahigst du deine Teammitglieder zu Bestleistungen, forderst klare Ownership ein und sorgst fur datenbasierte Weiterentwicklung.
• Du definierst klare KPIs, optimierst Prozesse kontinuierlich und tragst mit deinem Team signifikant zum Umsatzwachstum bei.
• Als Teil des Fuhrungsteams gestaltest du aktiv strategische Entscheidungen mit, bringst dein unternehmerisches Denken ein und wirkst uber deinen Verantwortungsbereich hinaus auf die Entwicklung des gesamten Unternehmens.

Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung

• Du ubernimmst die volle Accountability uber den gesamten Sales Funnel im Bereich Independent Accounts - von Lead Generation und Qualifizierung uber Pitching, Abschluss bis hin zur Retention und Upselling. Dein Ziel ist es, durch einen strukturierten, datengetriebenen Ansatz die Marktdurchdringung signifikant zu steigern und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• In enger Zusammenarbeit mit dem Associate Director Independent Accounts entwickelst du strategische Wachstumshebel, ubersetzt diese in konkrete Ziele und Massnahmen und bist direkt verantwortlich fur die Umsatz-, Budget- und Ergebnisperformance deines Bereichs.
• Du entwickelst die bestehenden, erfolgreichen Teams zu einer leistungsstarken, skalierbaren und fokussierten Sales- & Growth-Organisation, die ambitionierte Ziele nicht nur erreicht, sondern ubertrifft. Dabei verantwortest du das Recruiting, Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Funnel-Kompetenz deiner Teams.
• Als Coach und Sparringspartner fur die zwei bestehenden Teamleads - denen rund 15 FTE unterstehen - befahigst du Fuhrungskrafte, ihre Teams zu Hochstleistungen zu fuhren - mit klaren KPIs, systematischem Performance Management und einem ambitionierten, kollaborativen Team-Mindset.
• Du stellst sicher, dass globale Best Practices und datenbasierte Prozessverbesserungen effektiv in die lokalen Markte ubertragen werden, und positionierst dein Team als Treiber nachhaltigen Wachstums in AT und CH.

Wen wir suchen:

• Du verfugst uber tiefgehende Erfahrung im Bereich Sales und/oder Account Management in den Markten Osterreich und Schweiz und idealerweise einem globalen Umfeld in einem Marketplace bzw. Platform business
• Du hast nachweisliche Akquisitions-Erfolge im Food/FMCG Bereich in Osterreich und der Schweiz und weisst wie man Accounts akquiriert, weiter ausbaut und ans Unternehmen bindet
• Du bist erfahren im Stakeholder Management und im Navigieren in einer Matrix Struktur, und du bist ein motivierender People Leader mit einem exzellenten Verstandnis fur beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Coachen und Fuhren eines Sales Teams - auch remote
• Du arbeitest mit KPIs, um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien umzusetzen
• Du kommunizierst klar und es fallt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren
• Du verfugst uber ein sicheres Zahlenverstandnis und hast Erfahrung in den gangigen Sales-Tools, idealerweise Salesforce
• Du bist sowohl ein strategisch denkender Leader als auch hands-on Umsetzer: Du setzt klare Prioritaten, weisst wann es Zeit ist, ins Detail zu gehen - und wann du den Blick furs grosse Ganze brauchst. Du analysierst Markte, Prozesse und Teamperformance, ziehst datenbasierte Schlusse und triffst konsequente Entscheidungen, die Wachstum ermoglichen.
• Du kommunizierst fliessend auf Deutsch und Englisch sowie idealerweise auf Franzosisch oder Italienisch
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission, lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job, in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst

Was wir dir bieten

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Moglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln
• Landerubergreifende Verantwortung fur zwei Markte zu ubernehmen
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda sowie work from abroad Moglichkeiten
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Vorteile wie Edenred & Pensionsvorsorge & Volunteering days
• Eine 6. Urlaubswoche
• Eine Arbeit mit Sinn und die Moglichkeit, wirklich etwas zu bewegen
• Ein super sympathisches, dynamisches Team, das Wissen teilt, um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spass ans Werk geht

Unsere Werte

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Du mochtest ein Teil unserer grossartigen Mission werden?
Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein personliches Anschreiben, in dem du uns erzahlst, warum du der perfekte Fit fur Too Good To Go bist!
Aus rechtlichen Grunden sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt in der Hohe von EUR 47.040,- brutto pro Jahr bekannt zu geben. Wir honorieren jedoch Qualifikation und Vorerfahrung und bieten fur diese Position ein uber-kollektivvertragliches Bruttojahresgehalt ab EUR 85.000,- auf Vollzeitbasis sowie zusatzlich ein Bonusmodell an.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Too Good To Go hat sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp Unternehmen.
Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Anspruche (noch) nicht zu 100 % erfullst, du aber die Motivation mitbringst, dir die notigen Fahigkeiten anzueignen. Wir begrussen Bewerber*innen verschiedenster Hintergrunde, ungeachtet ihrer Geschlechtsidentitat, Religion, Ethnizitat, nationaler Herkunft, sexuellen Orientierung, Migrationsgeschichte, Alter oder Einschrankungen.
Job Ref: #LI-AS1
A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it's only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we're allowed to be ourselves, and we're committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.