Job Description

Dein Gestaltungsspielraum

Als International Business Development Sales Executive bist Du insbesondere für den Aufbau des internationalen Telekommunikation Neugeschäfts verantwortlich. Insbesondere internationale SD-WAN Lösungen als Ergänzung und Substitution zu installierten MPLS Netzen.

Zu deinen Aufgaben gehören:

• Durchführung und Leitung des gesamten Geschäftsentwicklungsprozesses auf allen Management Ebenen potenzieller Kunden - insbesondere aus deinem vorhandenen persönlichen Netzwerk
• Du verantwortest den Prozess von der Identifikation der Leads über die Qualifizierung der Opportunities bis hin zur Unterzeichnung des Vertrages
• Aufbau einer beratenden Vertrauensbeziehung im Executive Management der Zielkunden
• Erarbeitung einer geschäftsrelevanten Projektvision und -strategie auf Entscheidungsebene
• Koordination der Sales-Aktivitäten lokal und international mit dem Sales, Pre-Sales und Account Management Team
• Strategische Unterstützung des Account Managements bei der Account Entwicklungsplanung in Zusammenarbeit mit den relevanten Bereichen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing und Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentation zur Erläuterung unseres Portfolios für die Entscheider unserer Kunden
• Aktive Mitarbeit bei repräsentativen Aufgaben, Events und Kunden-Veranstaltungen
• Positionierung unserer definierten Lösungen und Dienstleistungen
• Aufbau und die Pflege der Sales Pipeline

• Ausgewiesene Erfahrung, auch mit C-Level-Personen sowie anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb des Unternehmens Gespräche zu führen, Opportunities zu identifizieren und Geschäfte abzuschließen
• Fundierte Kenntnisse des Netzwerkmarktes, insbesondere SD-WAN sowie Verständnis, dass der Treiber für SD-WAN insbesondere auch durch die Leistungen einer AWS, Azzure und Google Cloud getrieben werden.
• Berufserfahrung im nationalen und insbesondere internationalen Kontext
• Umfangreiche Erfahrung in der Abwicklung und Leitung von komplexen, internationalen Sales Projekten in einem anspruchsvollen, dynamischen Umfeld
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zielgruppengerecht und überzeugend zu formulieren
• Aktuelle Kenntnisse hinsichtlich der Standards und Entwicklungen in der IT- und Kommunikationstechnologie
• Sicheres und gewinnendes Auftreten
• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Kunden- und Erfolgsorientierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse mündlich und schriftlich. Französisch und/oder Italienisch sind von Vorteil