Job Description

Einleitung goTom ist ein innovatives Schweizer SaaS-Unternehmen mit Sitz direkt an der Sihl in der Stadt Zurich. Als Key Account Manager bist du Teil eines dynamischen, rund 25-kopfigen Teams, das durch unsere Cloud-Losung fuhrende Medienunternehmen in Europa im Verkauf ihrer digitalen Werbeflachen unterstutzt. Als Key Account Manager bei goTom ubernimmst du die zentrale Rolle im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische Denkweise und dein Talent, innovative kommerzielle Losungsansatze fur komplexe Kundenherausforderungen in Bezug auf unsere SaaS-Plattform zu entwickeln, zeichnen dich aus. Mit deiner pragmatischen und kundenorientierten Herangehensweise gelingt es dir muhelos, belastbare Beziehungen auf allen Hierarchieebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen und zu pflegen. Aufgaben Du entwickelst strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden, und pflegst deine Beziehungen aktiv. Du verstehst die kaufmannischen Prozesse unserer wichtigsten Bestands- und Neukunden und beratst sie, wie sie die goTom Plattform gewinnbringend einsetzen konnen. Du analysierst Kundenbedurfnisse und Markttrends, identifizierst neue Geschaftsmoglichkeiten und erstellst Accountplane um diese umzusetzen. Du identifizierst chancen fur Upselling und Cross-selling, und erstellst Angebote fur die erweiterte Nutzung der Plattform, Dienstleistungen und Projekte. Du arbeitest eng mit unserem CSM und Produkt-Team zusammen um technische Angebote zu validieren, spezifizieren und zu quantifizieren. Du erstellst Vertragsentwurfe, und fuhrst Verkaufs- und Preisverhandlungen fur Vertragsverlangerung und Dienstleistungserweiterung. Du prasentierst unsere Losung professionell und sicher. Du unterstutzt das Business Development Team bei der Neukundengewinnung. Du unterstutzt das Marketingteam und reprasentierst goTom auf Messen, Events, und bei Kunden- und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland. Qualifikation Du hast bereits mehrjahrige Erfahrung (~5-10 Jahre) im SaaS B2B Key Account Management, Business Development, oder in einer vergleichbaren Position Du hast mehrjahrige Erfahrung in der digitalen Werbewirtschaft und hast ein tiefes Verstandnis von digitalen Vermarktungsprozessen und SaaS Technologie Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung und besitzt nachweislich die Fahigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist analytisch veranlagt und hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich. Du besitzt hervorragende mundliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfahigkeiten in Deutsch und Englisch; Franzosisch und weitere europaische Sprachen sind von Vorteil. Du hast eine Start-up Mentalitat, arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich. Benefits Wir sind ein junges, dynamisches und motiviertes Team mit jeder Menge Teamspirit. Wir lieben, was wir tun und wollen mit dir zusammen das beste Ergebnis erreichen! Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten & Home Office (mind. 2 Tage im Buro), um deine Work-Life-Balance bestmoglich zu gestalten. Wir schaffen dir Platz fur viel Verantwortung bei flacher Hierarchie von Tag eins und somit Einfluss auf die Firma und den Markt. Bei uns gibt es eine 40-Stunden Woche, 5 Wochen Urlaub und einen freien Tag an deinem Geburtstag. Wir arbeiten gemeinsam in einem zentralen, modernen Buro direkt beim Sihlcity in Zurich mit schoner Dachterrasse. Bei uns gibt es fur jeden, der mag, 1x Woche eine gemeinsame Yogastunde. Wir legen Wert auf Gemeinschaft: Es gibt regelmassige Team-Events, von Apero uber Lunch bis hin zu Company Weekend und gemeinsamen Ausflugen. Du profitierst von gratis Kaffee (frisch aus der Siebtragermaschine), Drinks, Snacks und Fruchten. Noch ein paar Worte zum Schluss Bitte bewirb dich auch, wenn nicht alle Punkte zu 100 % auf dich zutreffen. Wir leben Vielfalt und freuen uns uber alle Bewerber:innen - unabhangig davon, woher du kommst, wie alt du bist, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst oder woran du glaubst. Das sollte in deiner Bewerbung enthalten sein: Wir freuen uns uber ein kurzes Anschreiben und deinen Lebenslauf. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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