Job Description

Wichtiger Hinweis: Wir nehmen fur diese Stelle keine Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlungsagenturen entgegen. Ohne eine schriftliche Vereinbarung werden eingereichte Dossiers nicht berucksichtigt und es entsteht kein Vergutungsanspruch.
Bitte beachte, dass Bewerbungen ausschliesslich uber unser moglich sind und Bewerbungen per E-Mail nicht berucksichtigt werden konnen.
Arbeitsumfeld
Wir sind ein neu aufgestelltes, wachstumsorientiertes Team mit viel Drive und Eigenverantwortung. Nach einer Reorganisation bauen wir unser Key Account Management neu auf.
Unsere Zusammenarbeit ist eng, unkompliziert und losungsorientiert. Du arbeitest direkt mit dem Sales Director Enterprise & KAM sowie mit dem VP Sales Schweiz, deinem Team und anderen Bereichen wie Customer Success, Marketing oder Support zusammen und hast dabei viel Gestaltungsspielraum, um deine Ziele zu erreichen.
Unsere Kultur, welche wir weiterfuhrend aufbauen, ist unternehmerisch denkend, offen, vertrauensvoll, mit dem klaren Ziel, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Deine Rolle
Du bist verantwortlich fur die Akquise und Pflege strategisch wichtiger Kundengruppen wie Generalunternehmer, institutionelle Bauherren und Investoren sowie Planer und Fachplaner in der Region Nordwestschweiz & Westschweiz fur die Ausschreibungsplattform und SMART. Du baust langfristige, personliche Beziehungen auf und sorgst dafur, dass Hubexo Switzerland fur deine Kunden zum unverzichtbaren Werkzeug wird.
Deine Aufgaben im Uberblick:

• Analyse und Steuerung der Kundenaktivitaten via CRM (Aktuell MS Dynamics, Zukunft HubSpot)
• Beratung & Schulung deiner Kunden; personlich, virtuell oder telefonisch
• Neukundenakquise (aufgeteilt nach Region & Leadverteilung im Team)
• Vertragsverhandlungen & Vertragsgestaltung (z. B. Testabos, Freetrials)
• Kundenbindung durch regelmassigen personlichen Kundenbesuche und Kundenevents
• Markt- & Potentialanalysen in deinem Gebiet
• Zusammenarbeit mit Customer Support- und Success sowie Marketing
• Organisation und Teilnahme von Kundenveranstaltungen, Events, Messen, Businesslunches, etc.

So konnte dein Alltag aussehen:
Kein Tag ist wie der andere und das ist auch gut so! Du gestaltest deinen Tag selbst und triffst dein Team 1x pro Woche personlich.

• Kundentage: Akquise, Beratung & Beziehungspflege - vor Ort, virtuell oder am Telefon. Dazu Branchenevents, Fruhstucksmeetings & Co.
• Admin-Tage: Marktanalysen, Terminvorbereitung, Nachbearbeitung
• Schnittstellen: Intern mit Sales, Marketing & Support - extern mit C-Level, Projektleitenden, Planern & mehr.

Deine Kernkompetenzen

• Fliessende Franzosischkenntnisse in Wort und Schrift, Deutschkenntnisse auf B1+ Niveau, Englisch fur interne Kommunikation mit der Hubexo Grupp
• Hands-on Vertriebspersonlichkeit mit unternehmerischem Denken und Handeln
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb auf C-Level oder Management-Ebene
• Alternativ: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Baubranche, idealerweise mit: Erfahrung im Leadmanagement und in der Angebotsverfolgung, Kenntnissen zu Planungs- und Ausschreibungsprozessen, einem direkten Bezug zur Planung oder Projektleitung
• Erfahrung in der Kundenakquise und -betreuung, Markt- und Kundenanalysen, Reportings sowie Produktprasentationen und Produktsupport im SaaS-Umfeld
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Dynamics, HubSpot), MS Office, Teams, etc.
• Selbstorganisiert, motiviert, losungsorientiert und kommunikationsstark
• Verhandlungsstark, reflektiert, empathisch, resilient und teamorientiert
• Veranderungsbereit, lernwillig, kritikfahig und durchsetzungsstark

Deine Zusatzqualifikationen

• Ausbildung im Bau- oder Architekturbereich, z. B. Zeichner, Techniker, Bauingenieur und mind. 5 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung
• Gute Vernetzung im Verkaufsgebiet XYZ
• Kenntnisse in NPK, BKP, CRB, Simap, Messerli, info pro groupe etc.
• Verstandnis fur "analog trifft digital" und Digitalaffin, kreativ, innovativ
• Bezug zu PropTech, Bau-IT, ERP- oder CRM-Systemen fur die Baubranche

Benefits

• Ferien - Mindestens 5 Wochen Ferien/Jahr bei einem 100% Pensum
• Purpose Day - 1 zusatzlicher freier Tag/Jahr
• Arbeitszeit - 40h/Woche bei einem 100% Pensum
• Flexibles Arbeiten - Moglichkeit zum teilweise hybriden Arbeiten, zzgl. Jahrlicher Beitrag von CHF 300 fur Mehrkosten im Homeoffice
• Weiterbildung - Investitionen in Aus- und Weiterbildungen
• Events - Sommerparty, Weihnachtsfeier und weitere Teamevents

Lass uns sprechen!
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen - ganz unkompliziert. jid1cda815a jit0731a jiy25a