Job Description

Il nostro cliente, realta leader nel settore metallurgico con sede in Ticino, ci ha incaricato di selezionare

un KAM (Key Account Manager) per il mercato Giapponese

che dovra inserirsi in modo proattivo in una societa ad alta tecnologia e complessita operativa, apportando un forte valore aggiunto.

Principali attivita e responsabilita del ruolo

Responsabile della gestione della relazione globale con il cliente e del mantenimento di un rapporto soddisfacente per entrambe le parti Sviluppare, mantenere, seguire e garantire relazioni a lungo termine con i clienti situati nell'area di competenza Gestire il processo di previsione delle vendite e di eventuali scostamenti dal budget/target Organizzare l'agenda, invitare i partecipanti e contribuire attivamente agli incontri commerciali, tecnici, di qualita o logistici con i clienti dislocati sul territorio Seguire la comunicazione quotidiana con i clienti situati nel territorio e informare internamente e/o ottenere da fonti interne le risposte pertinenti alle domande/richieste fatte dai clienti e comunicarle correttamente Predisporre preventivi rispettando le indicazioni tecniche fornite dal Responsabile dell'Ufficio Tecnico e le indicazioni di prezzo fornite dal Responsabile Commerciale e garantirne il corretto followup, i dialoghi e le eventuali revisioni con i clienti fino all'ottenimento di un ordine di acquisto Mantenere i listini prezzi con ogni cliente e negoziare l'aumento dei prezzi anno dopo anno Per i nuovi prodotti e dopo aver ricevuto un ordine di acquisto, partecipare alle riunioni interne di kick off e trasmettere all'ufficio tecnico tutte le informazioni necessarie concordate con il cliente. Ottenere tutte le informazioni necessarie per preparare la conferma d'ordine entro il termine concordati. Supportare l'ufficio tecnico per qualsiasi informazione aggiuntiva necessaria da parte del cliente Cercare nuovi potenziali clienti nel territorio Partecipare a fiere ed esposizioni su richiesta Supportare il Responsabile Commerciale per eventuali esigenze particolari, anche eventualmente per clienti situati al di fuori del territorio, se richiesto


Opzionale: responsabile delle attivita di marketing (<20% del carico di lavoro totale annuo) della Business Unit quali:

Gestire i profili social utilizzati dalla Business Unit Gestire l'organizzazione di fiere ed esposizioni

Conoscenze, Abilita

Trattative e capacita commerciali, idealmente costruite dall'esperienza diretta in una posizione lavorativa comparabile in un'azienda specializzata in forniture build to print Forti capacita comunicative (scritte e verbali), competenze informatiche e capacita di gestione dei programmi. Mente orientata al cliente, capacita di ascoltare e comunicare chiaramente, gioco di squadra Ottime capacita organizzative, di lavoro di gruppo e di interazione, relazionali e di documentazione Capacita di scrivere verbali di report e di comunicare efficacemente con il cliente e con il personale funzionale del reparto Disponibilita a viaggi d'affari (sia continentali che oltreoceano)

Formazione ed esperienza

5-10 anni di esperienza di vendita

in un ambiente industriale

con una

solida conoscenza del mercato giapponese

Fluente in inglese, parlato e scritto (la conoscenza della lingua giapponese e considerata un plus) Laurea in Ingegneria o formazione equivalente


Stipendio di base: in linea con la fascia/medio alta del mercato, a seconda del livello di esperienza o del potenziale. Previsto fisso piu MBO.



Il salario segnalato e puramente indicativo e verra discusso con il candidato finalista.





Branche:


Funktion:


Vorgeschlagenes Nettogehalt:


Fuhrungsperson: Nein


Anstellungsart: Dauerhafte Arbeit