Job Description

goTom ist ein innovatives Schweizer SaaS-Unternehmen mit Sitz direkt an der Sihl in der Stadt Zurich. Als Key Account Manager bist du Teil eines dynamischen, rund 25-kopfigen Teams, das durch unsere Cloud-Losung fuhrende Medienunternehmen in Europa im Verkauf ihrer digitalen Werbeflachen unterstutzt.
Als Key Account Manager bei goTom ubernimmst du die zentrale Rolle im Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Digital Advertising. Deine analytische Denkweise und dein Talent, innovative kommerzielle Losungsansatze fur komplexe Kundenherausforderungen in Bezug auf unsere SaaS-Plattform zu entwickeln, zeichnen dich aus. Mit deiner pragmatischen und kundenorientierten Herangehensweise gelingt es dir muhelos, belastbare Beziehungen auf allen Hierarchieebenen innerhalb der Kundenorganisationen aufzubauen und zu pflegen.
Aufgaben

• Du entwickelst strategische Beziehungen zu unseren wichtigsten Bestands- und Neukunden, und pflegst deine Beziehungen aktiv.
• Du verstehst die kaufmannischen Prozesse unserer wichtigsten Bestands- und Neukunden und beratst sie, wie sie die goTom Plattform gewinnbringend einsetzen konnen.
• Du analysierst Kundenbedurfnisse und Markttrends, identifizierst neue Geschaftsmoglichkeiten und erstellst Accountplane um diese umzusetzen.
• Du identifizierst chancen fur Upselling und Cross-selling, und erstellst Angebote fur die erweiterte Nutzung der Plattform, Dienstleistungen und Projekte.
• Du arbeitest eng mit unserem CSM und Produkt-Team zusammen um technische Angebote zu validieren, spezifizieren und zu quantifizieren.
• Du erstellst Vertragsentwurfe, und fuhrst Verkaufs- und Preisverhandlungen fur Vertragsverlangerung und Dienstleistungserweiterung.
• Du prasentierst unsere Losung professionell und sicher.
• Du unterstutzt das Business Development Team bei der Neukundengewinnung.
• Du unterstutzt das Marketingteam und reprasentierst goTom auf Messen, Events, und bei Kunden- und Netzwerkveranstaltungen im In- und Ausland.

Qualifikation

• Du hast bereits mehrjahrige Erfahrung (~5-10 Jahre) im SaaS B2B Key Account Management, Business Development, oder in einer vergleichbaren Position.
• Du hast mehrjahrige Erfahrung in der digitalen Werbewirtschaft und hast ein tiefes Verstandnis von digitalen Vermarktungsprozessen und SaaS Technologie.
• Du hast eine hohe Kunden- und Serviceorientierung und besitzt nachweislich die Fahigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Du hast Erfahrung mit der Erstellung von Accountplanen, Influencer Mappings, und Rollendefinitionen deiner Stakeholder, und hast diese aktiv eingesetzt.
• Du verbindest problemlos technologische Konzepte mit kommerziellen Chancen.
• Du bist analytisch veranlagt und hast ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
• Du besitzt hervorragende mundliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfahigkeiten in Deutsch und Englisch; Franzosisch und weitere europaische Sprachen sind von Vorteil.
• Du hast eine Start-up Mentalitat, arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich.

Benefits

• Wir sind ein junges, dynamisches und motiviertes Team mit jeder Menge Teamspirit. Wir lieben, was wir tun und wollen mit dir zusammen das beste Ergebnis erreichen!
• Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten & Home Office (mind. 2 Tage im Buro), um deine Work-Life-Balance bestmoglich zu gestalten.
• Wir schaffen dir Platz fur viel Verantwortung bei flacher Hierarchie von Tag eins und somit Einfluss auf die Firma und den Markt.
• Bei uns gibt es eine 40-Stunden Woche, 5 Wochen Urlaub und einen freien Tag an deinem Geburtstag.
• Wir arbeiten gemeinsam in einem zentralen, modernen Buro direkt beim Sihlcity in Zurich mit schoner Dachterrasse.
• Bei uns gibt es fur jeden, der mag, 1x Woche eine gemeinsame Yogastunde.
• Wir legen Wert auf Gemeinschaft: Es gibt regelmassige Team-Events, von Apero uber Lunch bis hin zu Company Weekend und gemeinsamen Ausflugen.
• Du profitierst von gratis Kaffee (frisch aus der Siebtragermaschine), Drinks, Snacks und Fruchten.

Bitte bewirb dich auch, wenn nicht alle Punkte zu 100 % auf dich zutreffen. Wir leben Vielfalt und freuen uns uber alle Bewerber:innen - unabhangig davon, woher du kommst, wie alt du bist, mit welchem Geschlecht du dich identifizierst oder woran du glaubst.
Das sollte in deiner Bewerbung enthalten sein: Wir freuen uns uber ein kurzes Anschreiben und deinen Lebenslauf.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
goTom
goTom ist ein Schweizer SaaS Start-Up mit Sitz in Zurich. Mit Hilfe unserer Cloud-Losung vermarkten fuhrende Medienunternehmen ihre digitalen Werbeplatze.

Skills Required