Job Description

Wurth AG beliefert Handwerker aller Branchen mit Qualitatsprodukten und aufeinander abgestimmten Systemlosungen rund um Werkstatt, Lager und fur unterwegs. Das vielseitige Sortiment umfasst uberArtikel: von Schrauben, Dubeln und Beschlagen uber Werkzeuge, Maschinen, chemisch-technische Produkte und Arbeitsschutz bis hin zu Fahrzeugeinrichtungen und Lagermanagement. Seitbewahrt und bereits seitin der Schweiz zuhause bietet Wurth AG massgeschneiderte Losungen mit dem Ziel, ihren Partnern den Alltag zu erleichtern. Wurth AG mit Sitz in Arlesheim (BL) ist ein Unternehmen der weltweit tatigen Wurth-Gruppe.
Aufgaben
Als Key Account Manager Bau in der Abteilung Baustellen-Projekt-Management ubernehmen Sie die Verantwortung fur die strategische Betreuung und Weiterentwicklung der 15 grossten Bauunternehmen in der Schweiz. Gemeinsam mit einem engagierten Aussendienstteam und Ihrer Innendienstpartnerin arbeiten Sie gezielt daran, unsere Marktposition bei Schlusselkunden weiter auszubauen und signifikantes Wachstum zu realisieren. Sie kennen die Bedurfnisse Ihrer Kunden - auf der Baustelle ebenso wie im Verwaltungsgebaude - und entwickeln individuelle Strategien zur Potenzialausschopfung.

• Entwicklung und Umsetzung individueller Key Account Strategien und Entwicklungsplane pro Kunde. Zielgerichteter Auf- und Ausbau tragfahiger Netzwerke - insbesondere zu den wichtigsten Entscheidern (inkl. C-Level) - zur strategischen Ausschopfung des Potenzials
• Eigenstandige Identifikation, Kontaktaufnahme und Pflege von Entscheidungstragern. Selbststandige Kundenbesuche in Unternehmenszentralen und auf Baustellen - bei Bedarf gemeinsam mit dem Aussendienst oder Fachspezialisten.
• Enge Zusammenarbeit mit regional zustandigen Aussendienstmitarbeitern sowie Tandem-Arbeit mit einer KAM-Innendienstmitarbeiterin zur optimalen Kundenbetreuung uber alle Ebenen hinweg.
• Koordination und Mitbetreuung internationaler Baukonzerne in Zusammenarbeit mit dem internationalen Key Account Management. Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Baustellen-Projekt-Managements, z. B. durch Workshops, Verkaufsunterstutzung oder Marketinginitiativen.
• Starkung der Kundenbindung durch gezielte Nutzung von Prozessen, Dienstleistungen und Mehrwertangeboten entlang der Customer Journey.
• Verantwortung fur die Analyse und Uberwachung von Kennzahlen, Vertragsinhalten und Performance bei KAM-Kunden. Ubernahme relevanter administrativer Aufgaben im Rahmen der Kundenverantwortung

Voraussetzungen

• Mehrjahrige Erfahrung im Key Account Management - idealerweise im Bauhauptgewerbe - sowie fundierte Branchenkenntnisse und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidungstragern.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Franzosisch, hohe Kundenorientierung, sicheres Auftreten auf C-Level sowie technisches Verstandnis zur adressatengerechten Beratung und Losungsfindung.
• Fundierte Kenntnisse in Kundenanalyse und der Entwicklung sowie Umsetzung von Vertriebsstrategien; starkes Zahlenverstandnis und Erfahrung im Umgang mit KPIs und Kundencontrolling.
• Hohes Mass an Eigenmotivation, erfolgsorientierte und strukturierte Arbeitsweise, ausgepragte Selbstorganisation sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse (v. a. Excel, PowerPoint, Outlook). Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Schweiz (2-3 Tage/Woche).

Wir bieten

• Eine Schlusselrolle mit hoher Eigenverantwortungund Gestaltungsspielraum
• Zusammenarbeit mit einem motivierten,interdisziplinaren Team
• Direkten Einfluss auf den strategischen Ausbaueines wichtigen Kundensegments
• AttraktiveAnstellungsbedingungen und gezielte Weiterentwicklungsmoglichkeiten
• Moderne Arbeitsmittel und ein professionellesArbeitsumfeld

Ihr Kontakt
Fabio Carparelli, HR Business Partner jid9d30a39a jit0623a jiy25a