Job Description

Switzerland (Geneve)
Sales
Hybrid
Experienced Professionals



Le Key Account Manager Out of Home est responsable du developpement strategique des principaux clients Horeca regionaux afin de generer une croissance durable et rentable. Il/elle definit et met en oeuvre toutes les activites de vente et de developpement en tenant compte de la strategie globale, de la rentabilite financiere et des conditions du marche local.

TES NOUVELLES RESPONSABILITES CLES:

Conception, coordination et mise en oeuvre du plan d'affaires et du budget annuels pour les Key Accounts Horeca regionaux dont tu as la responsabilite. Suivi et developpement du portefeuille de clients attribue ainsi que collaboration conceptuelle et strategique avec les Key Accounts correspondants Conduire les negociations contractuelles et elaborer des offres et des contrats dans le but d'augmenter les ventes et le chiffre d'affaires. Augmenter la rentabilite des clients en elaborant des mesures appropriees sur la base d'une analyse detaillee du P&L des comptes, de l'efficacite des promotions, du calcul des marges contributives et des indicateurs financiers pertinents. Planification, controle et optimisation permanente de l'evolution du chiffre d'affaires et des couts grace a l'elaboration et au suivi continu de rapports specifiques aux clients et d'indicateurs cles de performance (KBI). Developpement et lancement d'activites de vente, de nouveaux lancements et de mesures de promotion des ventes en collaboration avec les clients et les parties prenantes internes, y compris la direction d'equipes de clients interdepartementales. Analyser, interpreter et documenter en permanence l'evolution des clients, du marche et de la concurrence afin d'identifier a temps les repercussions futures sur le portefeuille de clients et de prendre les mesures appropriees.

ET TOI, QUELS SONT TES INGREDIENTS SECRETS ?

Formation en gestion d'entreprise achevee (universite/HES), avec une formation complementaire dans la vente constitue un avantage Premiere experience reussie dans la vente/le key account management sur le marche suisse des biens de consommation (FMCG) et/ou dans la restauration. Pensee et action strategiques, analytiques et conceptuelles avec une forte comprehension des chiffres de vente et des indicateurs financiers Personnalite dynamique avec un haut degre d'autonomie, de competences sociales, de flexibilite et de drive. Partenaire de negociation digne de confiance et ambitieux, avec une forte capacite a s'imposer et a convaincre, ainsi que des aptitudes a la vente et a la negociation. Maitrise du francais et de l'anglais.


Merci de postuler en ligne et de nous envoyer ton dossier de candidature complet, y compris lettre de motivation, certificats de travail, etc. en un seul PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n'acceptons pas les dossiers provenant d'agences de placement de personnel.
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui prospere grace a la diversite. Cela signifie que notre environnement offre des opportunites egales pour tous, peu importe l'origine, la couleur, la religion, l'age, le handicap, l'orientation sexuelle ou l'identite de genre. Rejoins-nous pour cultiver une culture ou chacun appartient et contribue a notre succes collectif.

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