\\n \\xc3\\x9cber diese Rolle

F\\xc3\\xbcr unseren Zielmarkt Deutschland suchen wir einen leidenschaftlichen und erfahrenen Partner Sales Manager. In dieser Schl\\xc3\\xbcsselrolle fokussierst du dich auf den Aufbau und die Pflege eines leistungsstarken Partnernetzwerkes und sorgst damit f\\xc3\\xbcr signifikantes Wachstum unseres Umsatzes sowie unserer Pr\\xc3\\xa4senz im deutschen Markt.

Als qualifizierter Kandidat bringst du viel Erfahrung mit in der Identifikation, Akquise, Entwicklung und Unterst\\xc3\\xbctzung von Vertriebs- und Technologiepartnern, namentlich VARs und MSSPs. Idealerweise verf\\xc3\\xbcgst du bereits \\xc3\\xbcber ein gutes Netzwerk im IT Security Bereich.

Gemeinsam mit unserem Marketing-Team unterst\\xc3\\xbctzt du unsere Partner bei der raschen Gesch\\xc3\\xa4ftsentwicklung mit xorlab L\\xc3\\xb6sungen. In dieser Position rapportierst du an unseren Head of Sales, Andr\\xc3\\xa9.

Aufgaben

• Identifikation und Auswahl geeigneter Partner in enger Abstimmung mit dem F\\xc3\\xbchrungsteam
• Verantwortung f\\xc3\\xbcr die Akquise und das Onboarding neuer Partner in Deutschland sowie deren kontinuierliche Weiterentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales Team und unseren Partnern f\\xc3\\xbcr die gemeinsame Neunkundengewinnung
• Gestaltung des Channel Enablement Plans f\\xc3\\xbcr die Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams bei den Partnern, und Bef\\xc3\\xa4higung dieser, den Nutzen der xorlab Security Platform voll auszusch\\xc3\\xb6pfen
• Verantwortung f\\xc3\\xbcr die Erstellung und Pflege der Businessplanung, zusammen mit unseren Partnern
• Regelm\\xc3\\xa4ssiges Abstimmen der Partner Sales Pipelines und sicherstellen, dass die gesetzten Ziele erreicht werden
• Entwicklung und Umsetzung von gemeinsamen Marktbearbeitungsmassnahmen und aktive Unterst\\xc3\\xbctzung im Salesprozess
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Partnerprogramms durch innovative Vorschl\\xc3\\xa4ge und deren Umsetzung (z.B. Incentivierungs-Massnahmen)
• Erster Ansprechpartner f\\xc3\\xbcr Partner, Koordination von Anforderungen und Bed\\xc3\\xbcrfnissen mit internen Stakeholdern
• Verwaltung der vertraglichen Aspekte der Partnerschaften
• Inputs zur Produktroadmap basierend auf Markt- und Kundenerkenntnissen in Zusammenarbeit mit unserem Head of Product.

Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner Sales Management in den Bereichen Enterprise Software oder IT Security Software
• Umfassende Kenntnisse \\xc3\\xbcber Partner, die sich erfolgreich im B2B f\\xc3\\xbcr mittelst\\xc3\\xa4ndische und grosse Unternehmen in Deutschland bewegen
• Erfahrung und Leidenschaft im Management der Software-Partnerlandschaft in Deutschland, vorzugsweise im IT-Sicherheitsmarkt
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen pers\\xc3\\xb6nlicher Verkaufsziele
• Bereits bestehendes Netzwerk mit Beziehungen zu f\\xc3\\xbchrenden IT-Security-Channel-Partnern von Vorteil
• Exzellente Kommunikationsf\\xc3\\xa4higkeiten, um Ergebnisse sowohl intern als auch innerhalb der Partnerorganisationen zu erzielen
• Ausgepr\\xc3\\xa4gte schriftliche und m\\xc3\\xbcndliche Kommunikationsf\\xc3\\xa4higkeiten und die F\\xc3\\xa4higkeit, den Wert von xorlab klar und effektiv darzustellen
• Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch
• Unternehmerisches Denken, um das xorlab Partnerprogramm kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Fundiertes Verst\\xc3\\xa4ndnis von Unternehmens-IT und Cloud Computing, IT-Security Kenntnisse bevorzugt
• Erfahrung in vergleichbaren Rollen in Start-up- oder Challenger-Unternehmen und damit, sich als spezialisiertes, kleineres Unternehmen erfolgreich gegen\\xc3\\xbcber grossen Konkurrenten zu positionieren
• BS/BA-Abschluss oder h\\xc3\\xb6her stark bevorzugt
• Proaktive und begeisterungsf\\xc3\\xa4hig Pers\\xc3\\xb6nlichkeit, ein Netzwerker mit \\xc3\\xbcberzeugendem Auftritt bei Entscheidern und Mitentscheidern
• Reisebereitschaft

Benefits

Als Teil des Teams bei xorlab erh\\xc3\\xa4ltst du alle Vorteile eines dynamischen Start-up-Umfelds:

• Spannende Rolle mit viel Gestaltungsm\\xc3\\xb6glichkeiten in einem international expandierenden Schweizer Unternehmen mit grossem Marktpotential
• Vielf\\xc3\\xa4ltige M\\xc3\\xb6glichkeiten zur pers\\xc3\\xb6nlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem innovativen Start-up-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit einem dynamischen, vielf\\xc3\\xa4ltigen Team von internationalen Fachleuten
• Hybrider Arbeitsort mit B\\xc3\\xbcros in Z\\xc3\\xbcrich, Warschau und Homeoffice
• Flexibles Arbeitsumfeld mit Vertrauen, Autonomie und attraktivem Leistungspaket
• Beteiligungsm\\xc3\\xb6glichkeiten
• Spass, spannende Interaktionen und st\\xc3\\xa4ndige Herausforderungen

Interessiert? Dann bewirb dich bitte mit einem ausf\\xc3\\xbchrlichen Lebenslauf, relevanten Zeugnissen und Referenzen der letzten beiden Stellen. Bitte achte darauf, dass dein Lebenslauf relevante Arbeitserfahrungen, F\\xc3\\xa4higkeiten und Leistungen hervorhebt. Die Zeugnisse sollten einen Einblick in deinen beruflichen Charakter und deine F\\xc3\\xa4higkeiten geben.

\\xc3\\x9cber xorlab

Mehr als 90% aller Cyberangriffe starten mit einer E-Mail. Die Bedrohungen entwickeln sich rasant weiter. Angreifer entdecken st\\xc3\\xa4ndig neue Wege, um Malware und Ransomware zu verbreiten, Zugangsdaten zu stehlen und betr\\xc3\\xbcgerische Aktionen durchzuf\\xc3\\xbchren. Egal ob staatliche Akteure oder organisiertes Verbrechen \\xe2\\x80\\x93 eines bleibt klar: E-Mail ist der effektivste Angriffsvektor, und sich vor E-Mail-Angriffen zu sch\\xc3\\xbctzen stellt f\\xc3\\xbcr jede Organisation eine immense Herausforderung dar.

xorlab ist als einer der wenigen Anbieter spezialisiert darauf, neue und bisher unbekannte Bedrohungen abzufangen. Mit xorlab k\\xc3\\xb6nnen CISOs Cyber-Risiken minimieren und zugleich die Sicherheitskosten optimieren. Security Teams erhalten zudem beispiellose Einblicke in die unternehmenseigene Kommunikation und k\\xc3\\xb6nnen ihre Angriffsfl\\xc3\\xa4che besser und proaktiver kontrollieren.

Unser wachsendes Team, bestehend aus aktuell 30 Fachkr\\xc3\\xa4ften, bietet f\\xc3\\xbchrenden Banken, Versicherungen und Technologieanbietern in den Bereichen Automobil, Gesundheitswesen und Pharmazie hochentwickelte Sicherheitsl\\xc3\\xb6sungen. Durch unsere starke Vision vereint, setzen wir auf klare Kommunikation, gegenseitigen Respekt und kreative Teamarbeit, um unsere Kunden bestm\\xc3\\xb6glich vor Cyberangriffen zu sch\\xc3\\xbctzen.

xorlab AG

More than 90% of all cyberattacks start with an email. Threats are evolving rapidly. Attackers consistently discover new methods to spread malware and ransomware, steal login credentials, and carry out fraudulent actions. Regardless of whether it\\\'s state actors or organized crime \\xe2\\x80\\x93 one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, and protecting against email attacks presents an immense challenge for every organization.

xorlab is one of few providers that intercept new and previously unknown threats. With xorlab, CISOs minimize cyber risks while simultaneously optimizing security costs. Security teams gain unparalleled insights into their organization\\xe2\\x80\\x99s email communication, allowing them to better and more proactively control their attack surface.

Our growing team offers advanced security solutions to leading banks, insurers, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors. Visit our website to learn more.\\n \\n \\n \\n \\n \\n

\\n\\n Xorlab\\n \\n\\n

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