Job Description

Specialiste en conseil et edition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en Suisse et a l'international, dans leur transformation numerique.
Nos equipes Visiativ oeuvrent a:
Developper les solutions de demain
Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
Deployer les outils et solutions chez tous nos clients
Notre conviction chez Visiativ?
La transformation permet a nos clients de se reinventer et de prosperer. C'est pour cela que nous avons mis l'innovation au coeur de notre metier.
En Suisse romande, Visiativ est un acteur reconnu de la transformation numerique industrielle, a la fois editeur de ses propres solutions logicielles et partenaire certifie et expert de Dassault Systemes.
Visiativ Suisse SA est une entreprise innovante en forte croissance. Afin de renforcer notre presence, nous recrutons notre prochain(e):
Regional Account Manager (F/H) - Solutions Engineering
? VOS FUTURES MISSIONS
Prospecter et developper de nouveaux clients industriels en Suisse romande, en s'appuyant sur le CRM, les actions marketing et son propre reseau.
Comprendre et analyser les enjeux metiers des clients (conception produit, gestion documentaire, tracabilite, qualite, SAV) et les transformer en opportunites commerciales concretes.
Qualifier les projets en identifiant les decisionnaires, les processus impactes, le budget, le planning et les priorites strategiques du client.
Presenter et demontrer les solutions logicielles (CAO, PDM/PLM) avec une approche conseil, orientee valeur ajoutee et ROI.
Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques, en s'assurant de leur pertinence technique et financiere.
Piloter l'integralite du cycle de vente : prospection, qualification, elaboration d'offre, negociation, contractualisation et passation aux equipes projet.
Developper et fideliser le portefeuille existant, en identifiant les leviers de croissance, de cross-selling et d'up-selling.
Il s'agit d'un poste itinerant en deplacement 80% de votre temps de travail sur le secteur de la suisse romande.
? LES ETAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Apres un premier entretien de preselection en anglais avec notre collaboratrice RH Sophia, vous passerez un entretien en ligne avec notre directeur commercial. Ensuite, vous aurez un entretien sur place avec lui et notre directeur general.
? VOS ATOUTS POUR CE POSTE
Experience commerciale confirmee (minimum 2 ans) dans la vente de solutions logicielles ou techniques aupres de clients B2B, idealement dans le secteur industriel.
Bonne comprehension des environnements bureau technique / R&D / conception produit.
Capacite a travailler en autonomie, avec autodiscipline et rigueur dans la gestion quotidienne de vos missions (prospection, suivi, reporting).
Excellentes competences relationnelles : vous disposez d'un tres bon relationnel, d'une facilite de communication et vous savez etre apprecie(e) par vos interlocuteurs grace a votre ecoute et votre professionnalisme.
Connnaissance ou experience des logiciels CAO, PDM, PLM : un atout majeur.
Francais langue maternelle, anglais courant.
Pour mener a bien votre mission, vous devez etre titulaire du permis de conduire categorie B.
? POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Nous offrons des conditions salariales attractives, composees d'un fixe, d'un variable et d'un forfait voiture, en adequation avec vos competences.
Une proximite avec les Managers, impliques dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
Un parcours d'Onboarding et d'integration complet pour vous donner toutes les cles de reussite des votre prise de poste
Le developpement de vos competences avec le catalogue interne de formation l'Academy : +150 modules accessibles partout, a tout moment et pour tous nos collaborateurs
Des actions d'engagement RSE a l'initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
Des opportunites de mobilite interne, en Suisse et a l'international
Venez vivre des experiences variees, rejoignez-nous!
Nous sommes engages dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunite de rebond aux candidats que nous recommandons aupres de notre ecosysteme.
Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'egalite professionnelle, de la mixite et de la diversite. #LI-VISIATIVSWITZERLANDSA

Skills Required