Job Description

Excellence, passion, respect, agilite, Lyreco est le leader du marche en Europe et le troisieme distributeur mondial de produits et de services lies au lieu de travail dans le secteur B2B.
Grace a notre reseau international present dans 42 pays sur quatre continents, nous offrons a nos clients un tres large choix de produits varies et de qualite.
Rien qu'en Suisse, plus de 550 collaborateurs et collaboratrices motives contribuent a rendre votre travail quotidien aussi simple que possible. Notre service va du simple conseil sur les produits aux solutions completes.
Notre equipe de vente en Suisse romande jouit chaque annee d'un enorme succes commercial et developpe les consommations de nos clients locaux grace a leur expertise, leur sourire, un assortiment de plus de 13000 produits et une logistique ultramoderne.
Etes-vous un(e) professionnel de la vente, suffisamment motive(e) pour relever ce defi ?
Responsable regional des ventes pour la Suisse romande (m/f) 100%
Votre mission :
Le/la responsable regional des ventes pour la Suisse romande apporte une gestion optimale du portefeuille clients, en assurant leur suivi, leur fidelisation et leur developpement, tout en acquerant de nouveaux clients.
Il/elle met en oeuvre le concept de traitement de marche (FBP) et participe a la structuration des secteurs de vente. Il/elle contribue a la definition des objectifs de chiffre d'affaires ainsi qu'a l'elaboration des propositions de couts.
Nos attentes pour cette mission :

• Participer activement aux reunions mensuelles de la division (Field Sales Management-Meetings)
• Preparer et diriger les seances de vente regionale
• Contact personnel aupres des 50 clients les plus importants de la region attribuee
• Rapporte chaque mois aupres du Directeur commercial Field sur les activites de son agence
• Promouvoir, accompagner, controler et corriger la mise en oeuvre des pratiques du traitement de marche aupres d'equipe de vente externe
• Assurer la cohesion des taches et transmissions d'informations de son equipe de vente externe sous les aspects qualite, quantite, economiquement rationnelles et dans les delais impartis
• Participer aux budgets de chiffres d'affaires mensuels (agence / attache/e-s commerciaux)
• Assurer a l'aide du processus MbO (gestion par objectifs) que les chiffres d'affaires soient realises et leurs couts d'exploitation respectes

Vos atouts et competences :

• Solide experience dans la vente ainsi que dans la gestion d'equipes de collaborateurs directs (B2B, selon le secteur)
• Responsabilite du chiffre d'affaires, des marges et du budget
• Planification strategique des ventes (strategies de territoire, developpement du marche, previsions et forecasts de ventes)
• Developpement et fidelisation de la clientele
• Negociations de prix et de contrats au niveau decisionnel
• Experience dans l'utilisation de systemes CRM ainsi que dans le pilotage commercial base sur les donnees
• Bonne comprehension des KPI, des tunnels de vente (sales funnels) et de la gestion du pipeline
• Analyses de marche et de la concurrence
• Connaissances de l'allemand : un atout majeur

Vos avantages

• Une culture d'entreprise qui place l'humain au centre de sa mission et ses valeurs
• Une culture qui promeut la performance et la competition saine par le biais de mesures incitatives, telles que le challenge Very Lyreco People
• Un environnement de travail valorisant
• Un accompagnement de qualite afin de garantir votre reussite
• La possibilite d'apprendre des expert(e)s confirme(e)s de notre branche
• De vraies perspectives de faire evoluer votre portefeuille clients
• La chance de travailler de maniere autonome et flexible
• Un salaire et d'un systeme de bonus tres motivants
• Un vehicule de societe, un telephone et un ordinateur portable

Enthousiasme(e) ? Nous nous rejouissons de recevoir votre candidature. Nous n'avons pas besoin d'une lettre de motivation de votre part, mais nous serions ravis d'en apprendre plus a propos de vous dans l'attente du plaisir de faire votre connaissance.
Avez-vous des questions ? N'hesitez pas a me les transmettre a l'adresse .
Veuillez postuler via notre outil en ligne, autrement nous ne pourrons pas prendre en compte votre candidature pour des raisons de protection des donnees

Skills Required