Job Description

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zurich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgrosse und grosse Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schutzt.
Wir positionieren uns als europaischer Anbieter - als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Losung ist technologisch fuhrend, was unsere eindruckliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.
Der nachste konsequente Schritt: diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren.Dafur suchen wir dich.
Aufgaben

• Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1'000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau: Eigenstandige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Ubernahme von Marketing und Business Development Leads sowie Empfehlungen
• Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses - vom Erstkontakt uber Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise-Sales: Fuhrung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller uber eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
• Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
• CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktaufbau: Aktive Prasenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Qualifikation

• Mehrjahrige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschaft (Hunter) - Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fahigkeit, einem technischen Zielpublikumen den Business Value & ROI klar zu kommunizieren - bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit uberschaubarer Grosse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes EnglischReisebereitschaft DACH (~20 % - 40%)

Benefits

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
• Ein technologisch fuhrendes Produkt mit klarem USP und europaischer DNA.
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland massgeblich mitzugestalten.
• Sehr attraktives Vergutungspaket (Fixum + leistungsabhangiger Bonus).
• Hybrides Arbeitsmodell (Buro, Kunden, Homeoffice).
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
• Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will - nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.
xorlab AG
Sophisticated email attacks are on the rise, increasing the risk of breaches and creating an overwhelming workload for security teams. GenAI, automation, and cybercrime-as-a-service tools allow bad actors to launch personalized campaigns at scale--quickly and at low cost. Whether it's state-sponsored attackers or organized cybercriminals, one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, making email security a critical challenge for every organization.
xorlab is the only European provider that specializes in detecting previously unknown email threats. Our platform lets security analysts and detection engineers create and manage custom detection rules, enabling faster responses to new threats and greater control over their organization's attack surface.
With a growing team of 23 professionals, we develop a cutting-edge email security platform trusted by leading banks, hospitals, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors.

Skills Required