Job Description

Uber xorlab
Ausgeklugelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhoht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermoglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Massstab zu starten - schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste erste Angriffsvektor, was die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung fur jedes Unternehmen macht.
xorlab ist der einzige europaische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Unsere Plattform ermoglicht den Kunden, benutzerdefinierte Erkennungsregeln zu erstellen und zu verwalten. Dadurch kann viel schneller auf neue Bedrohungen reagiert und die Angriffsflache der Unternehmen besser kontrolliert werden.
Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisaitonen aus verschiedenen Branchen vertrauen.
Aufgaben

• Neukundenakquise: Du ubernimmst eine bestehende Sales Pipeline und akquirierst zudem eigenstandig neue Kunden in der Schweiz und in Deutschland, im Enterprise Segment (Unternehmen mit >500 Mitarbeitern.
• Pipeline-Management: Eigenverantwortliches Management deiner Sales-Pipeline - von der Lead-Identifizierung und Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Du ubernimmst qualifizierte Leads aus dem Business Development und fuhrst diese zielgerichtet durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
• Fuhren von Verkaufsprasentationen und -gesprachen sowie Demos auf allen Hierarchieebenen der Kundenorganisation.
• Angebots- und Vertragswesen: Erstellung passgenauer Angebote, Verhandlung der Konditionen und erfolgreicher Abschluss von Vertragen.
• Teamwork & Partnerschaften: Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development, Marketing, dem Partner Management sowie dem Customer Success Team. Du arbeitest eng mit unseren Partnern (VARs und MSSPs) zusammen, um Kunden optimal zu betreuen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Marktprasenz: Reprasentation unseres Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Events.
• Reporting: Luckenlose Dokumentation und Analyse deiner Vertriebsaktivitaten im CRM-System.

Qualifikation

• Mehrjahrige Erfahrung im Direktvertrieb von Softwarelosungen - idealerweise im IT-Security-Bereich - an mittelgrosse und grosse Unternehmen (B2B).
• Prasentationssicher, abschlussstark, hartnackig und vertraut mit langen, anspruchsvollen Sales-Zyklen im Neukunden-Bereich.
• Erfahrung darin, komplexe Buying-Center bei Zielkunden zu identifizieren und zielgerichtet zu bearbeiten.
• Hohe Eigenmotivation, eine selbststandige und zielorientierte Arbeitsweise und Freude daran, Verantwortung zu ubernehmen.
• Vertrautheit mit dem B2B- und Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region.
• Exzellente Kommunikations- und Prasentationsfahigkeiten.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, mit einem Mix aus remote und vor Ort-Arbeit an unserem Standort Zurich.

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, wachsenden SaaS-Unternehmen.
• Ein hochmodernes Produkt mit klarem Alleinstellungsmerkmal - eine echte Alternative zu den globalen Branchenriesen.
• Ein attraktives Vergutungspaket mit fixem Grundgehalt und leistungsabhangigem Bonus.
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Moglichkeiten.
• Fachlichen und personliche Weiterentwicklung.
• Ein ambitioniertes und motiviertes Team mit flachen Hierarchien und einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.

Bist du bereit fur deinen nachsten Erfolg? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Bitte sende uns deinen CV sowie ein kurzes Motivationsschreiben an unseren Head of Sales, Gerne geben wir dir bei Fragen vorab weitere Auskunfte.
xorlab AG
Sophisticated email attacks are on the rise, increasing the risk of breaches and creating an overwhelming workload for security teams. GenAI, automation, and cybercrime-as-a-service tools allow bad actors to launch personalized campaigns at scale--quickly and at low cost. Whether it's state-sponsored attackers or organized cybercriminals, one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, making email security a critical challenge for every organization.
xorlab is the only European provider that specializes in detecting previously unknown email threats. Our platform lets security analysts and detection engineers create and manage custom detection rules, enabling faster responses to new threats and greater control over their organization's attack surface.
With a growing team of 23 professionals, we develop a cutting-edge email security platform trusted by leading banks, hospitals, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors.