Job Description

Nous recherchons un Sales & Key Account Manager experimente pour developper et gerer un portefeuille de clients strategiques dans l'industrie des semi-conducteurs. Le role combine developpement commercial, gestion de comptes cles, vision strategique et execution operationnelle. Base en Suisse, ce poste implique une forte exposition internationale, un haut niveau d'autonomie et des deplacements reguliers aupres des clients en Suisse et en Europe de l'Ouest.
Responsabilites

• Developper et executer des plans strategiques pour atteindre les objectifs commerciaux et renforcer les relations avec les comptes cles.
• Identifier de nouvelles opportunites commerciales au sein des comptes existants.
• Assurer le role d'interlocuteur principal aupres des clients strategiques et garantir leur satisfaction.
• Coordonner les interactions clients avec les equipes internes (produit, marketing, operations, direction).
• Mener les negociations commerciales et contractuelles avec les clients cles.
• Suivre les performances, etablir les previsions commerciales et analyser les indicateurs cles.
• Assurer une veille sur les tendances du marche, la concurrence et les evolutions technologiques.
• Representer l'entreprise lors de salons professionnels, evenements sectoriels et reunions clientes.
• Identifier et conclure de nouvelles opportunites dans les marches cibles.
• Elaborer des strategies d'entree sur de nouveaux segments en collaboration avec les Business Units.
• Qualifier les prospects, initier les echanges et gerer l'ensemble du cycle de vente.
• Fournir des rapports precis sur les previsions, pipelines et retours clients.
• Analyser les performances par territoire pour reorienter les priorites commerciales.
• Effectuer des deplacements reguliers en Suisse et en Europe de l'Ouest.

Profil recherche

• Master ou Bachelor en ingenierie electrique, commerce ou domaine similaire.
• Minimum 10 ans d'experience en vente B2B dans l'industrie des semi-conducteurs.
• Succes avere en gestion de comptes cles et developpement commercial significatif.
• Solide comprehension technique des produits semi-conducteurs : ASICs, RFICs, MCUs, capteurs ou technologies similaires.
• Excellentes competences en negociation et bonne maitrise des cycles de vente complexes/multi-annuels.
• Forte autonomie, capacite a gerer l'ambiguite et a prendre des decisions sans supervision directe.
• Communication professionnelle irreprochable, orientee influence et relation de confiance.
• Parfaitement bilingue en anglais ; la maitrise du francais ou de l'allemand constitue un atout.
• Mobilite indispensable : deplacements frequents.
• Personnalite ouverte, multiculturelle, flexible et orientee solution.

Avantages

• Poste strategique au sein d'un environnement technologique innovant.
• Forte exposition internationale aupres de clients cles.
• Role a large autonomie, permettant un impact direct sur la croissance commerciale.
• Collaboration etroite avec des equipes techniques et business multiculturelles.
• Parcours de carriere structure au sein d'une entreprise en expansion.
• Avantages sociaux attractifs et cadre de travail stable (100% presentiel).

Bringing a personalized approach to connecting exceptional talent with unique opportunities. Specializing in recruitment for diverse roles, leveraging extensive experience and innovative strategies to find the perfect match for any business needs. Collaboration builds a stronger, more successful future - one strategic hire at a time.

Skills Required