Job Description

WAS DICH ERWARTET
Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verstandnisses fur Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Losungsansatze fur Versicherer.
Deine Aufgaben
Als Sales Manager bist du verantwortlich fur den Abschluss von Vertragen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgrossen und grossen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel - von der Opportunity uber die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss - und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. * End-to-End Sales-Prozess

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
• Durchfuhrung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
• Kundenberatung & Losungsverkauf

• Erarbeitung individueller Losungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
• Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
• Unterstutzung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
• Pipeline- und Forecast-Verantwortung

• Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
• Verantwortung fur Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
• Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
• Stakeholder- und Buying Center Management

• Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschaftsfuhrung)
• Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlusselkontakten
• Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung

• Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstutzung bei der Go-to-Market-Strategie
• Differenzierung von EMIL gegenuber Mitbewerbern
• Ruckkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
• Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
• Ausgepragtes Verstandnis fur Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
• Kommunikations- und Prasentationsstarke auf C-Level
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Franzosisch von Vorteil

WAS WIR BIETEN

• Individuelle Entwicklungsmoglichkeiten durch ein hohes Mass an Eigenverantwortung, einen personlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams
• Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fordert
• Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Moglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten
• Regelmassige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljahrlich stattfindende Teamwoche
• Eine attraktive Vergutung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmoglich umzusetzen

EMIL Group GmbH
Die EMIL Group ist ein 2016 gegrundetes Insurtech aus Berlin, das innovative SaaS-Losungen fur die Versicherungsbranche anbietet. Der weltweite Insurtech-Markt wurde bereits 2020 mit 9,4 Milliarden USD bewertet (Prognose 2030: 158,9 Milliarden USD) - bei dieser Revolution machen wir mit! Mit unserer Software unterstutzen wir Versicherer dabei den Sprung ins digitale Zeitalter zu meistern und treiben somit massgeblich den technologischen Wandel im Versicherungswesen voran.?Unser Team besteht aus erfahrenen Grundern (u.a. WHU, Rocket Internet), Versicherungs- und Softwareexpert*innen (u.a. Google, Amazon).

Skills Required