Job Description

WAS DICH ERWARTET Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verstandnisses fur Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Losungsansatze fur Versicherer. Deine Aufgaben Als Sales Manager bist du verantwortlich fur den Abschluss von Vertragen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgrossen und grossen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel - von der Opportunity uber die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss - und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz. End-to-End Sales-Prozess Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses Durchfuhrung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern Kundenberatung & Losungsverkauf Erarbeitung individueller Losungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration Unterstutzung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen Pipeline- und Forecast-Verantwortung Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System Verantwortung fur Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) Stakeholder- und Buying Center Management Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschaftsfuhrung) Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlusselkontakten Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstutzung bei der Go-to-Market-Strategie Differenzierung von EMIL gegenuber Mitbewerbern Ruckkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing WAS DU MITBRINGST Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen) Ausgepragtes Verstandnis fur Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit Kommunikations- und Prasentationsstarke auf C-Level Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Franzosisch von Vorteil WAS WIR BIETEN Individuelle Entwicklungsmoglichkeiten durch ein hohes Mass an Eigenverantwortung, einen personlichen Entwicklungsplan, Weiterbildungsbudget und ein reger Austausch unterschiedlicher Kompetenzen innerhalb des Teams Ein modernes Arbeitsumfeld, das Transparenz und Synergien durch agile Methoden und Goal Setting Workshops fordert Ein hybrides Arbeitsmodell mit der Moglichkeit, von zu Hause, im Ausland oder in unserem Office in Berlin Mitte zu arbeiten Regelmassige Team Lunches, Events sowie unsere vierteljahrlich stattfindende Teamwoche Eine attraktive Vergutung, diverse Perks sowie die Hardware, die du brauchst, um deine Ideen und Aufgaben bestmoglich umzusetzen

Skills Required