Job Description

Fur unseren Kunden Arcplace AG suchen wir eine/n Senior Business Developer / Account Manager (80 - 100%)
Uber Arcplace
Das Schweizer Unternehmen Arcplace AG ist ein spezialisierter IT-Dienstleister, der Organisationen bei der Digitalisierung und Automatisierung von dokumentenbezogenen Prozessen sowie bei der elektronischen Archivierung unterstutzt. Seit der Grundung im Jahre 2006 hat Arcplace Losungen fur uber 900 Kunden verschiedenster Branchen realisiert. Arcplace ist ein privates und unabhangiges Unternehmen mit einem professionellen Team von uber 100 Mitarbeitenden.
Aufgaben

• Identifikation und Ansprache neuer Kunden: Du analysierst den Markt, identifizierst Zielkunden und nimmst proaktiv Kontakt auf - per E-Mail, Telefon oder Social Selling.
• Netzwerkaufbau und -pflege: Du baust ein belastbares Netzwerk in Fachabteilungen, insbesondere Finanzbereiche grosserer Schweizer Unternehmen, auf und pflegst es kontinuierlich.
• Erstgesprache und Bedarfsanalyse: Du fuhrst eigenstandig Erstgesprache, verstehst die Bedurfnisse potenzieller Kunden und qualifizierst Leads fur die weitere Bearbeitung.
• Produktverkauf und Losungsberatung: Du vermarktest die digitalen Losungen und Services von Arcplace. Darunter Invoice Automation, Digital Mailroom, Dokumentenmanagement und Archivierung und unterstutzt Kunden dabei, ihre Geschaftsprozesse effizient zu digitalisieren.
• Angebots- und Ausschreibungsmanagement: Du ubernimmst die Verantwortung fur komplexe Angebotsprozesse - von der Anforderung bis zur finalen Offerte - inklusive Koordination aller internen Beteiligten und Qualitatssicherung.
• Kundenentwicklung und Cross-Selling: Du unterstutzt punktuell die Betreuung bestehender Kunden, erkennst Potenziale zur Erweiterung der Zusammenarbeit und arbeitest eng mit dem Service Account Management zusammen.
• CRM- und Pipeline-Management: Du haltst alle Aktivitaten, Forecasts und Kundeninformationen aktuell und sorgst fur Transparenz im Sales Funnel.

Deine Mission
Du bist die treibende Kraft im Business Development und identifizierst gezielt Geschaftsmoglichkeiten bei mittleren und grossen Schweizer Unternehmen. Mit deinem Gespur fur Marktpotenziale und deinem bestehenden Netzwerk in Fachabteilungen - idealerweise im Finanzbereich - bringst du neue Leads ins Spiel und entwickelst sie eigenstandig weiter. Gleichzeitig ubernimmst du Verantwortung fur die Erstellung und Koordination komplexer Angebote und unterstutzt punktuell die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
Qualifikation

• Mehrjahrige Erfahrung im Business Development und Verkauf von Fachapplikationen im IT-B2B-Umfeld (z. B. Invoice Automation, ERP, DMS, Archivierungslosungen, Scanning-Services).
• Bestehendes Netzwerk in Fachabteilungen grosser Schweizer Unternehmen, idealerweise in Finanzabteilungen.
• Erfolgsnachweise in Lead-Generierung und erfolgreichem Abschluss von hochwertigen Marktchancen.
• Abschluss in Betriebsokonomie, Wirtschaftsinformatik oder Informatik.
• Sehr gute Kenntnisse in ERP-, CRM-Systemen und IT-Architekturen.
• Analytisches Denken zur Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse, Franzosisch von Vorteil.

Benefits

• Verantwortung & Freiraum: Bei uns ubernimmst Du schnell Verantwortung und gestaltest die Firma mit Deinen Ideen mit. Unsere Kommunikation ist respektvoll und losungsorientiert.
• Perspektive & Lernkultur: Wir besprechen regelmassig Deine interne Weiterentwicklung und bieten Dir vielfaltige fachliche und personliche Weiterbildungsmoglichkeiten - so individuell und flexibel wie moglich.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Wir passen die Arbeit Deinen aktuellen Lebensumstanden an. In vielen Funktionen hast Du die Moglichkeit in einem Teilzeitpensum und bis zu 50% remote zu arbeiten.
• Zentrale Arbeitsorte: Unsere drei Buros sind zentral gelegen und nahe der offentlichen Verkehrsmittel. In unseren Burokuchen durfen sich alle Mitarbeitenden mit Kaffee, Tee und Fruchten bedienen. Grosse Tische bietet Platz fur ein gemeinsames Fruhstuck oder Mittagessen.
• Familiares Umfeld: Wir arbeiten unkompliziert und teamubergreifend zusammen. Bei uns sind die Hierarchien flach und die Entscheidungswege kurz. Neue Themen oder komplexe Aufgaben packen wir gemeinsam an.
• Events & Fun: Ob beim grossen Sommer-Event, Ski-Weekend, Team-Events oder einfach beim Feierabenddrink - wir haben auch neben der Arbeit gemeinsam Spass.

Bitte stelle uns mit deinem Lebenslauf auch deine Zeugnisse und Diplome zu. Herzlichen Dank vorab!
two.jobs
Wir suchen fur unsere Kunden passende Kandidaten auf den Sozialen Medien.

Skills Required