Job Description

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.
Unsere GTM (Go-To-Market)-Prasenz in der DACH-Region wachst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, wahrend du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.
Deine Rolle

• Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie fur unsere Softwarelosung im Fuhrparkmanagement zu begeistern
• Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Losungen seitens Vimcar & Avrios
• Eigenstandige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmassige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess
• Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst uberzeugende Business Cases. In hochwertigen Prasentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen
• Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitaten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote

Was du mitbringst

• Du bringst mehrjahrige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fliessendes Englisch (mind. B2)
• Du begeisterst dich fur modernes Mobility Management
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Losungen sowie Mehrwert fur sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermogen an Herausforderungen heran, lasst dich von Ruckschlagen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstutzt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und ubernimmst Verantwortung fur deine Weiterentwicklung - Coachability ist fur dich selbstverstandlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative horst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und mochtest immer dazulernen, um die besten Losungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritaten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation druckst du dich prazise, professionell und uberzeugend aus, passt dich deinem Gegenuber an.
• Du bewahrst Geduld und den Uberblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot
Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschopfen
Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance -
Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Prioritat in diesem Jahr - unsere Losungen sind genau darauf ausgerichtet.
Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drucken, vermitteln wir dir die Fahigkeiten, um echte, wertvolle Gesprache zu fuhren. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
Ein jahrliches Weiterbildungsbudget von EUR, das du fur Bucher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schones Buro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz - fur den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
Workation: du hast die Moglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
Ausserdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fordern.
Haufige Company Events, legendare Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergunstigungen, einschliesslich Zuschuss zum Deutschlandticket.
Shiftmove
Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) is born from a merger of two of Europe's leading fleet management companies on a mission to build Europe's leading fleet tech company.
Driven by smart people and innovative ideas, and backed by one of the leading technology and software-focused private equity firms, Shiftmove is building award-winning SaaS solutions for mobility management.
Join our open-minded, humble, and honest group of more than 200 people from over 35 countries, who are all committed to building a better future for our clients and the industry as a whole.