Job Description

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.


Unsere GTM (Go-To-Market)-Prasenz in der DACH-Region wachst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, wahrend du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest.


Lerne dein zukunftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

Proaktive Neukundengewinnung

: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie fur unsere Softwarelosung im Fuhrparkmanagement zu begeistern

Bedarfsanalyse und Beratung

: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Losungen seitens Vimcar & Avrios

Eigenstandige Akquise

: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software,

identifiziert die wichtigsten Stakeholder

innerhalb der Kundenorganisation,

baust gute Beziehungen zu ihnen auf,

pflegst diese durch regelmassige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess

Entwicklung von Business Cases

: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst uberzeugende Business Cases. In hochwertigen Prasentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf

Zusammenarbeit mit internen Teams

: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen

Erreichung von Vertriebszielen

: Du steuerst deine Aktivitaten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote

Was du mitbringst

Du bringst

mehrjahrige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle

mit und sprichst

Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)

sowie fliessendes Englisch (mind. B2) Du begeisterst dich fur modernes Mobility Management Du kannst problemlos

gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen

und

arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten

, um Losungen sowie Mehrwert fur sie zu schaffen. Du gehst mit

Resilienz und Durchhaltevermogen

an Herausforderungen heran, lasst dich von Ruckschlagen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen. Du bist ein

starker Teamplayer

, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstutzt, um gemeinsam zu wachsen. Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und ubernimmst Verantwortung fur deine Weiterentwicklung -

Coachability

ist fur dich selbstverstandlich. Mit deiner

Neugier und Eigeninitiative

horst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und mochtest immer dazulernen, um die besten Losungen zu finden.

Ergebnisorientierung

zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritaten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. Mit deiner

klaren und empathischen Kommunikation

druckst du dich prazise, professionell und uberzeugend aus, passt dich deinem Gegenuber an. Du bewahrst Geduld und den Uberblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von

etablierten und stabilen SaaS Unternehmen

mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschopfen Eine

ungedeckelte Provision, faire Ziele

(96% average Quota Attainment) sowie

Kicker bei Overperformance -

uberzeuge dich hier selbst

Ein hervorragender Product-Market-Fit:

85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Prioritat in diesem Jahr - unsere Losungen sind genau darauf ausgerichtet.

Umfassendes Onboarding, Training und Support:

Statt dir ein Skript in die Hand zu drucken, vermitteln wir dir die Fahigkeiten, um

echte, wertvolle Gesprache

zu fuhren. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus! Ein

jahrliches Weiterbildungsbudget von

2.000

EUR

, das du fur Bucher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst

Hybrides Arbeitsmodell?

Kein Problem! Du kannst im

Homeoffice innerhalb Deutschlands

arbeiten, aber wir haben ein schones Buro im Herzen von Berlin und treffen uns hier

1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst

ist unser Office an

drei Tagen pro Woche

unser gemeinsamer Arbeitsplatz - fur den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!

Workation:

du hast die Moglichkeit bis zu

6 Wochen lang

in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.

30 Urlaubstage

sowie

einen Mental Health Day

Ausserdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine

mentale Gesundheit

(kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine

physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile)

fordern. * Haufige Company Events,

legendare Sales On-Sites

in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergunstigungen, einschliesslich Zuschuss zum

Deutschlandticket

.