Job Description

Drive digital innovation and growth by leading enterprise software solutions to market success!


Zurich

Deine Rolle & Verantwortlichkeiten

---------------------------------------


Als Business Area Lead Enterprise Solutions ubernehmen Sie die strategische, kommerzielle und personelle Verantwortung fur den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Geschaftsbereichs fur individuelle Softwarelosungen. Mit einem tiefen Verstandnis fur Digitalisierung, Marktmechanismen und Kundenbedurfnisse erschliessen Sie neue Geschaftspotenziale in der Schweiz - insbesondere in den Bereichen Nearshoring, Smart Manufacturing und Enterprise-Software.
Die Hauptaufgaben liegen im Business Development: Sie akquirieren gezielt Kunden mit hohem Bedarf an individuellen Softwareprojekten oder dedizierten Entwicklungsteams und bauen langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf. Ihr Fokus liegt auf dem Verkauf massgeschneiderter Losungen und der erfolgreichen Positionierung von Consulteer als vertrauenswurdiger Partner fur komplexe Softwarevorhaben.
Idealerweise bringen Sie Erfahrung in einem oder mehreren dieser Sektoren mit: Industrie, Banken, Finanzdienstleister, Versicherungen oder weitere Dienstleistungsbranchen.
Sie agieren unternehmerisch, treiben Innovation voran und gestalten aktiv die Weiterentwicklung unseres Softwaregeschafts im Schweizer Markt. Sie berichten direkt an die Geschaftsleitung.
Ihre zentralen Aufgaben beinhalten:Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Marktbearbeitungsstrategie fur individuelle Softwarelosungen und Enterprise-Kunden in der Schweiz. Business Development: Aktive Marktbearbeitung sowie gezielte Akquise von Neukunden mit hohem Bedarf an individueller Softwareentwicklung oder dedizierten Teams. Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks - insbesondere in der offentlichen Verwaltung sowie in den Branchen Industrie, Banken, Versicherungen und dem Dienstleistungssektor. Account Management: Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden und laufenden Projekten zur langfristigen Sicherung und Skalierung der Kundenbeziehungen. Marktpositionierung & Losungsentwicklung: Entwicklung und Positionierung von Marktlosungen - inklusive Aufbau der Marketing-Story, Definition vertrieblicher Assets (z. B. Verkaufsunterlagen, Use Cases) sowie Koordination interner Ressourcen zur Markterschliessung. Ausschreibungen & Angebotsprozesse: Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse (inkl. WTO, Mini-Tender) in enger Zusammenarbeit mit Bid Management und Fachspezialisten - von der Angebotsentwicklung bis zum Vertragsabschluss. Fuhrung & Entwicklung: Leitung, Forderung und Weiterentwicklung des interdisziplinaren Teams innerhalb der Business Area - mit Fokus auf Eigenverantwortung, Kundenorientierung und Wachstum. Marktbeobachtung & Partnerschaften: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsumfeld zur Identifikation von Wachstumschancen sowie Aufbau strategischer Partnerschaften und Allianzen.

Erforderliche technische & fachliche Expertise

---------------------------------------------------


Fur diese Schlusselrolle suchen wir eine unternehmerisch denkende Personlichkeit mit ausgewiesener Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Geschaftseinheiten im Umfeld individueller Softwareentwicklung. Sie vereinen strategischen Weitblick mit operativer Umsetzungsstarke und verfugen uber ein starkes Netzwerk in der Schweizer IT- und Softwarebranche.
Sie bringen mit:Mehrjahrige Erfahrung im Business Development und Vertrieb von individuell entwickelten Enterprise-Softwarelosungen oder dedizierten Entwicklerteams (B2B) Nachweisliche Erfolge in der Markterschliessung, insbesondere im Schweizer Markt (Industrie, Finanzdienstleistungen, Versicherungen, offentliche Verwaltung oder weitere Dienstleistungsbranchen) Berufserfahrung in einem Softwareentwicklungsunternehmen mit Fokus auf kundenspezifische Losungen (kein Produktgeschaft) Ausgepragte Starke in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien fur individuelle Software Services Erfahrung im Management komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (inkl. WTO-Ausschreibungen) Unternehmerische Denkweise sowie Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Teams oder Business Units Ausgepragte kommunikative Fahigkeiten und Souveranitat im Umgang mit Kunden auf Entscheiderstufe Hohes Mass an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Gestaltungswille Sehr gute Deutschkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch

How we act.

---------------


All For One.


Support, collaborate and achieve greatness with a team of like-minded people.


We Care & Grow. Together.


Unlock your potential and be ready to grow with us. We will support you in every step of your journey.


Accountability & Commitment.


Walk the talk :) Everyone of us takes responsibility.

###

What sets Consulteer apart? It's clearly the human-centered approach, our strong focus on people in everything we do.

KATHRIN SPEIDEL

Head of HR, Consulteer Switzerland
kathrin.speidel@consulteer.com