Job Description

Uber xorlab
Ausgeklugelte E-Mail-Angriffe nehmen laufend zu, was das Risiko von Sicherheitsverletzungen erhoht und die Security Teams vor eine immense Arbeitsbelastung stellt. GenAI, Automatisierung und Cybercrime-as-a-Service-Tools ermoglichen es Angreifern, personalisierte Kampagnen in grossem Massstab zu starten - schnell und zu geringen Kosten. Ob es sich um staatlich gesponserte Angreifer oder organisierte Cyberkriminelle handelt, eines bleibt klar: E-Mails sind der effektivste mit am Abstand haufigste erste Angriffsvektor. Das macht die E-Mail-Sicherheit zu einer entscheidenden Herausforderung fur jedes Unternehmen.
xorlab ist der einzige europaische Anbieter, der sich auf die Erkennung neuer und bisher unbekannter E-Mail-Bedrohungen spezialisiert hat. Wir sind uberzeugt davon, eine der besten Erkennungsraten von gefahrlichen und noch unbekannten E-Mails zu bieten. Ein hoher Automatisierungsgrad reduziert die internen Aufwande der Security Teams fur die Bearbeitung von als gefahrlich gemeldeten E-Mails erheblich.
Mit einem wachsenden Team von rund 30 Fachleuten entwickeln wir eine hochmoderne E-Mail-Sicherheitsplattform, der renommierte Unternehmen und Organisationen aus verschiedenen Branchen vertrauen.
Wir haben Grosses vor und wollen erheblich wachsen. Fur den weiteren Ausbau unserer Kundenbasis suchen wir nun Verstarkung mit Fokus auf dem Neukunden-Geschaft.
Aufgaben
Uber die Rolle
Wir suchen einen engagierten Business/Sales Development Representative (BDR/SDR), der unser Vertriebsteam in der Neukunden-Gewinnung unterstutzt. Du spielst dabei eine Schlusselrolle bei der Identifikation und Entwicklung neuer Leads und Geschaftsmoglichkeiten in unseren Zielmarkten Deutschland und Schweiz.
Du fuhlst dich wohl in der proaktiven Ansprache von Neukunden - ob per Telefon, Video-Call oder via LinkedIn - und uberzeugst durch Ausdauer sowie Kommunikationsstarke. Wenn du Lust hast, in einem spezialisierten IT-Security-Unternehmen als agiler Herausforderer gegen Branchengrossen aufzutreten und deinen Erfolg aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!
Deine Aufgaben

• Pipeline aufbauen: Du baust durch gezielte Outbound-Kampagnen kontinuierlich eine eigene Pipeline an Kontakten und Leads auf und pflegst diese nachhaltig.
• Zielpersonen ansprechen: Du identifizierst und erreichst Entscheidungstrager und relevante Stakeholder wie CISOs, CIOs, IT-Leiter, Security Analysten und IT-Infrastruktur-Verantwortliche - und entwickelst ein profundes Verstandnis fur ihre Herausforderungen und Prioritaten.
• Termine generieren und Prasentationen durchfuhren: Du vereinbarst Prasentations- und Demo-Termine. Diese fuhrst du teilweise selber durch oder spannst den Sales ein.
• Du qualifizierst eingehende Inbound-Leads und entwickelst sie zu echten Verkaufs-Chancen.
• Zusammenarbeit mit Partnern: Du arbeitest eng mit unseren Vertriebspartnern, VARs und MSSPs zusammen, planst gemeinsame Kampagnen, identifizierst Synergien und hilfst dabei, Kooperationspotenziale voll auszuschopfen.
• Marketing & Kampagnen: Du unterstutzt das Marketing bei der Entwicklung und Optimierung von Kampagnen - und gibst regelmassiges Feedback
• CRM & Dokumentation: Du dokumentierst alle Kunden- und Partnerkontakte sorgfaltig im CRM-System und haltst deine Pipeline immer auf dem neuesten Stand.
• Reprasentation: Du vertrittst unser Unternehmen bei Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen - mit sicherem Auftreten und fachlicher Kompetenz.
• Vertriebsprozess verbessern: Du bringst eigene Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse ein - und arbeitest eng mit dem Sales-Team an der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Methoden und Tools.

Qualifikation
Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Inside Sales oder als BDR in einem Technologie-Unternehmen (B2B-Enterprise-Umfeld) mit nachweisbaren Erfolgen in der Lead-Generierung.
• IT-Security Affinitat: Du hast Interesse (oder idealerweise bereits Erfahrung) in der Cybersecurity-Branche und verstehst die Herausforderungen von Sicherheits- und IT-Verantwortlichen.
• Kommunikationsstarke: Du kannst uberzeugend uber verschiedene Kanale kommunizieren, Beziehungen aufbauen und die richtigen Fragen stellen, um echte Bedurfnisse zu erkennen.
• Selbstorganisation: Du priorisierst deine Aufgaben effizient und arbeitest strukturiert und eigenstandig.
• Kreativitat: Du hast keine Scheu vor ungewohnlichen Ansatzen, um neue Leads zu gewinnen - du experimentierst gerne und bist hartnackig.
• Enterprise-Know-how: Du kennst typische Entscheidungsprozesse in Grossunternehmen und weisst, wie du auch komplexe Organisationen erfolgreich adressierst.
• Tool-Fitness: Du nutzt CRM- und Sales-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator etc. routiniert.
• Sprachen: Deutsch fliessend (C2), Englisch verhandlungssicher.

Benefits
Das bieten wir dir

• Eigenverantwortung & Gestaltung: Du arbeitest ab Tag 1 mit viel Eigenverantwortung und kannst deine Ideen direkt einbringen.
• Flache Hierarchien: Schnelle Entscheidungen und direkter Draht zum Management-Team.
• Hybrides Arbeiten: Kombination aus Home-Office und Buro
• Attraktives Vergutungspaket.
• Weiterentwicklung: Personliches Budget fur Trainings, Zertifikate oder Konferenzen.
• Teamspirit: hochmotiviertes Team mit flacher Kultur, das dich mit offenen Armen empfangt.
• Wachstumschance: Gestalte den Weg eines innovativen IT-Security-Unternehmens aktiv mit - als Teil eines echten Challengers am Markt.

Werde Teil unseres innovativen Teams bei xorlab! Entwickle deine Karriere als Business Development Representative und schutze mit uns fuhrende Unternehmen vor E-Mail-Bedrohungen. Bewirb dich jetzt!
xorlab AG
Sophisticated email attacks are on the rise, increasing the risk of breaches and creating an overwhelming workload for security teams. GenAI, automation, and cybercrime-as-a-service tools allow bad actors to launch personalized campaigns at scale--quickly and at low cost. Whether it's state-sponsored attackers or organized cybercriminals, one thing remains clear: email is the most effective initial attack vector, making email security a critical challenge for every organization.
xorlab is the only European provider that specializes in detecting previously unknown email threats. Our platform lets security analysts and detection engineers create and manage custom detection rules, enabling faster responses to new threats and greater control over their organization's attack surface.
With a growing team of 23 professionals, we develop a cutting-edge email security platform trusted by leading banks, hospitals, and tech providers in the automotive, healthcare, and pharmaceutical sectors.