Job Description

Pdftools (https://www.pdf-tools.com/de/) verfolgt die Mission, Menschen und Unternehmen dabei zu unterstutzen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen - heute und in der Zukunft! In uber 70 Landern vertrauen mehr als 1.000 Kunden auf unsere PDF-Technologie, um ihre geschaftskritischen Prozesse zu unterstutzen.


Als Pionier in der PDF-Branche seit 1994 haben wir massgeblich zur Entwicklung des PDF-Standards beigetragen, wie er heute bekannt ist. Wir ermoglichen es unseren Kunden, ihre Geschafte effizient mit einer Vielzahl von Softwarelosungen und Entwicklerkomponenten abzuwickeln - Losungen, denen sie vertrauen konnen. Prazise und mit Leidenschaft in der Schweiz entwickelt.


Wir sind stolz auf unsere inklusive, unterstutzende und gleichzeitig ambitionierte Unternehmenskultur, die Ihnen die Moglichkeit gibt, Ihre Karriere weiterzuentwickeln.


Unser Team besteht aus erfahrenen Experten in der PDF-Technologie. Wir sind ausserst kundenorientiert und setzen uns aus engagierten Teammitgliedern aus den Bereichen Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb und mehr zusammen! Dabei teilen wir eine gemeinsame Wertebasis, die wir auch in neuen Teammitgliedern suchen:

Wir lieben es, Probleme zu losen

Wir stellen das Team uber das Individuum

Standiges Lernen und Verbessern

Wir ubernehmen Verantwortung

Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche

Werden Sie Teil unserer Mission, Menschen und Unternehmen zu befahigen, Dokumente mit Vertrauen und Sicherheit zu teilen - heute und in der Zukunft!

Die Rolle

Als

Head of Sales

ubernehmen Sie die Verantwortung fur unsere globalen Vertriebsstrategien und -operationen. Ihr Hauptfokus liegt auf exzellenter Umsetzung - Sie sorgen dafur, dass wir unseren vielfaltigen Kundenstamm mit einem nahtlosen und leistungsstarken Sales Experience bedienen. Neben den operativen Aufgaben beeinflussen Sie auch die Unternehmensstrategie, indem Sie Markt- und Kundenfeedback einbringen und eng mit den Teams aus Produkt, Growth und Technologie zusammenarbeiten.


Dies ist keine durchschnittliche Vertriebs Rolle - wir suchen eine Person mit Erfahrung im

Enterprise Sales

, die sich in einem dynamischen Umfeld wohl fuhlt, sowohl strategisch als auch operativ denkt und als Vorbild im Vertrieb agiert. Sie orchestrieren den gesamten Verkaufsprozess, coachen das Team und bringen neue Perspektiven ein, um unsere Kunden - von einzelnen Entwicklern bis hin zu grossen Regierungsorganisationen - bestmoglich zu bedienen.

Ihre Aufgaben

Strategisch

Aufbau und Pflege von

Beziehungen zu Resellern und Integratoren

. Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, um

Marktsignale zu analysieren

und Unternehmensentscheidungen zu Preisgestaltung, Positionierung und Go-to-Market (GTM) Strategien zu beeinflussen. Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der GTM-Strategie, inklusive

Ressourcenallokation und geografischer Fokussierung

.

Taktisch

Leitung und kontinuierliche Verbesserung des

End-to-End-Sales-Prozesses

, inklusive Automatisierung, Materialerstellung und Teamentwicklung. Koordination des gesamten

Kundenerlebnisses im Vertrieb

in enger Zusammenarbeit mit Growth-, Produkt- und Tech-Teams. Leitung des

Customer Success Teams

, Identifikation von Upselling-Potenzialen und zusatzlichen Use Cases uber die Vertragsverlangerungen hinaus. Planung und Zuweisung von Ressourcen fur

Upselling- und Verlangerung Prioritaten

auf Basis von Datenanalysen.

Tagliche Messung und Optimierung der Vertriebsprozesse

basierend auf Kunden- und Team Feedback.

Operativ

Verwaltung des gesamten

Sales-Pipelines

, Testen und Implementieren neuer Verkaufstaktiken zur Wachstumsforderung. Enge Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen zur Bereitstellung massgeschneiderter

Enterprise-Losungen

. Tiefgehendes Verstandnis unserer Produkte, um als

vertrauenswurdiger Berater fur Kunden

zu agieren. Reprasentation des Unternehmens auf

Branchenveranstaltungen

, um ein Netzwerk aus Partnern und potenziellen Kunden aufzubauen.

Coaching und Mentoring des Teams

mit praxisnaher Unterstutzung und wochentlicher Anleitung.

Wen wir suchen

8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb

, davon mindestens

3+ Jahre in einer Fuhrungsrolle

(idealerweise in SaaS oder Technologie). Nachgewiesene Erfahrung im

Enterprise Sales

, mit einem vielfaltigen Kundenstamm - von Entwicklern bis hin zu Regierungsorganisationen. Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von

Vertriebsstrategien

sowie Skalierung von Vertriebsoperationen. Erfahrung in der Fuhrung von

Customer Success- oder Vertriebsteams

, mit Schwerpunkt auf Upselling, Kundenbindung und exzellenter Customer Experience.

Ausgepragtes Produktwissen

und die Fahigkeit, als kompetenter Produktvertreter gegenuber Kunden aufzutreten. Fahigkeit zur

abteilungsubergreifenden Zusammenarbeit

, um wertvolle Markt-Insights weiterzugeben.

Proaktive, datengetriebene Entscheidungsfindung

und kontinuierliche Optimierung der Vertriebsperformance.

Our benefits:

Beeinflussen Sie die Arbeitsweise von uber 1.000 B2B-Kunden weltweit

- jeden Monat.

Flexibles, hybrides Arbeitsmodell

- mit regelmassigen Team-Meetings zur Starkung des Teamgeists.

30 Urlaubstage

- ja, Sie haben richtig gelesen!

Hunde willkommen!

- Unsere Buros sind

Haustierfreundlich.

Sabbatical-Moglichkeiten

nach 2 Jahren Unternehmenszugehorigkeit.

2.000 CHF jahrliches Weiterbildungsbudget

, inklusive zusatzlicher Freistellung fur Kurse oder Schulungen.

Interne Wissensvermittlung & externes Coaching

, um Ihre

fachlichen und sozialen Kompetenzen

weiterzuentwickeln.

Moglichkeit zur Teilnahme am Phantom Stock Option Plan (PSOP)

(Bedingungen gelten).



Mochten Sie Teil unseres Teams werden? Dann bewerben Sie sich jetzt!


Passt das fur Sie? Oder mochten Sie noch Anpassungen?