Job Description

International Key Account Manager / Responsable Grands Comptes Internationaux

Entree en fonction : rapidement

Produits Dentaires SA, entreprise familiale suisse fonde en 1940 et basee a Vevey, recherche son-sa futur-e International Key Account Manager. Sous la supervision du CEO (Directeur Commercial a.i.), ce poste strategique au plus pres de nos distributeurs et clients finaux, contribuera a optimiser la vente de nos nouveaux produits et d'atteindre nos objectifs de croissance.

Responsabilites commerciales

Gestion de Grands Comptes (distributeurs) et des marches correspondants

Participation a la definition et a l'application de la strategie commerciale globale et specifiques a certains marches

Gestion, suivi et evaluation des clients, categorisation, proposition de changement

Negociations avec les clients et developpement de nouveaux marches dans le cadre commercial (prix et conditions) et strategique (potentiel marche et contraintes reglementaires)

Suivi du respect, de la validite et mises a jour des contrats de distribution

Etablissement d'un budget annuel global par client soumis a la Direction Commerciale, avec suivi trimestriel et lors des reunions commerciales

Surveillance des activites de la concurrence et releve des prix clients et concurrents

Gestion des mandats de KOL locaux en collaboration avec les distributeurs

Visites regulieres des clients, et leaders d'opinion locaux, 2 a 3 fois par an via des road trips

Coordination avec le Departement Marketing Communication

Gestion de projets d'animation tels que promotions, publicites, programme promotionnel, etc.

Coordination et formation produits aux distributeurs et leaders d'opinion locaux

Utilisation des outils marketing disponibles et soumission de besoins specifiques a l'equipe MarCom

Lancement coordonne des nouveaux produits

Gestion des stands et participations aux expositions et congres

Collaboration avec les autres departements

Soumission de demandes d'enregistrement produits au departement Reglementaire

Suivi des commandes et des prix en collaboration avec le departement Back Office

Suivi du contentieux avec le soutien du departement Finance

Participation au developpement de nouveaux produits et au positionnement prix avec les departements Produits et R&D

Competences requises :

Maitrise professionnelle du francais et de l'anglais, autres langues majeures un atout important Maitrise des outils bureautiques classiques Formation / experience averee a la norme ISO 14971

Profil recherche :

Experience de minimum 3 ans dans dans la vente de produits Medtech a l'international Structure, autonome et excellente organisation Excellent communicant a l'externe et a l'interne Grande capacite a voyager, environ 70% du temps

Chez Produits Dentaires, nos valeurs sont notre force :

- Bienveillance : un environnement de travail respectueux et humain

- Engagement personnel : nous cherchons des collaborateurs-trices qui s'approprient leur role pour une collaboration a long terme

- Fierte : faire partie integrante d'une entreprise familiale suisse a taille humaine et a la reputation solide

En cas d'interet, vous voudrez bien envoyer votre candidature par email a rh@pd-dental.com

Type d'emploi : 100%

Avantages:

Conge parental paye Evenements d'entreprise Indemnite de repas Pension d'entreprise Subvention pour l'utilisation des transports publics Telephone de fonction
Lieu du poste : Travail hybride (1800 Vevey, VD)