Job Description

SIE SA est un gestionnaire de reseau de distribution qui achemine annuellement plus de 350 millions de kilowattheures aux 50'000 habitants situes sur le territoire des quatre communes de l'Ouest lausannois, Chavannes-pres-Renens, Crissier, Ecublens et Renens. A cote des activites de GRD, nous proposons egalement une large palette de prestations comme la construction et l'entretien de stations transformatrices privees, l'exploitation de l'ensemble du parc d'eclairage public, la mise en place et la gestion de RCP ainsi que le financement par contracting d'installations photovoltaiques et de bornes de recharge electrique entre autre. De plus, nous avons egalement un lien privilegie avec notre societe soeur TVT Services SA, active dans le developpement du reseau multimedia.
Afin d'accompagner l'Entreprise en pleine metamorphose et de renforcer son equipe, l'unite Commerciale B2B est a la recherche, de suite ou pour une date a convenir, d'un(e) :
RESPONSABLE GRAND COMPTES (H/F) a 100%
En tant que Responsable grand comptes, vous assurez le developpement commercial de solutions energetiques globales (services energetiques, energies renouvelables, decarbonisation, vente d'energie, chauffage). Vous creez et consolidez des relations durables avec une clientele issue principalement de l'ecosysteme immobilier : constructeurs, proprietaires fonciers, bureaux d'architectes et d'ingenieurs, installateurs ainsi que regies immobilieres.
TACHES PRINCIPALES

• Developper et entretenir un portefeuille de clients cles du secteur immobilier, des entreprises et des collectivites : identifier et prospecter de nouveaux clients, fideliser les partenaires existants, devenir leur interlocuteur privilegie et positionner l'entreprise comme un acteur incontournable de la transition energetique
• Adapter, negocier et contractualiser des offres sur mesure incluant installations photovoltaiques, autoconsommation collective, solutions de mobilite electrique, audits energetiques et vente d'energie, en garantissant une experience client optimale
• Optimiser les processus de vente centralisee : collaborer etroitement avec les equipes techniques et commerciales, maintenir les outils de gestion client ainsi que les tableaux de bord pour un suivi rigoureux des indicateurs commerciaux
• Assurer une veille continue du marche (reglementation, subventions, tendances immobilieres, innovations technologiques) afin de contribuer a l'evolution de l'offre commerciale et d'ajuster en permanence la strategie de developpement

QUALITES ET PROFIL REQUIS

• Vous etes au benefice d'un diplome d'ingenieur en electricite ou d'une formation jugee equivalente
• Vous justifiez de 5 a 10 ans d'experience dans un role similaire, combinant approche technique et dimension commerciale
• Vous possedez des contacts et une excellente connaissance du secteur energetique et immobilier (prescripteurs, reseaux de regies, promoteurs, grands bailleurs, etc.) ainsi que des enjeux de transition energetique
• Vous maitrisez le marche des solutions energetiques, notamment les energies renouvelables, l'autoconsommation individuelle et collective, les systemes de stockage, l'eclairage public, la mobilite electrique ainsi que les pompes a chaleur
• Vous demontrez d'excellentes capacites d'argumentation, de negociation et d'ecoute active, ainsi qu'une forte orientation client
• Vous appreciez le travail en equipe tout en etant autonome, rigoureux et oriente resultats
• Vous faites preuve d'un leadership naturel, d'un esprit entrepreneurial et d'une grande creativite
• Vous etes resilient face au stress, capable de gerer plusieurs projets en parallele et a l'aise dans un environnement en constante evolution
• Vous etes de langue maternelle francaise et possedez de bonnes connaissances en allemand et/ou en anglais

NOUS OFFRONS

• D'excellentes conditions d'engagement et d'assurances sociales
• Un travail varie dans des domaines en constante evolution, au sein d'une equipe pluridisciplinaire et dynamique
• Une formation continue dans le cadre de l'activite proposee

CANDIDATURE
Vous correspondez au profil decrit ci-contre ? Alors n'hesitez pas a nous faire parvenir votre dossier complet (lettre de motivation, CV, diplomes et certificats de travail). Seuls les dossiers de postulation complets, recus exclusivement via et repondant au profil requis, seront pris en consideration.
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