Job Description

xorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zurich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgrosse und grosse Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schutzt.



Wir positionieren uns als europaischer Anbieter - als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Losung ist technologisch fuhrend, was unsere eindruckliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.

Der nachste konsequente Schritt:

diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren.Dafur suchen wir dich.



Aufgaben



Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1'000 Mitarbeitenden) in Deutschland Pipeline-Aufbau: Eigenstandige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Ubernahme von Marketing und Business Development Leads sowie Empfehlungen Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses - vom Erstkontakt uber Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success Enterprise-Sales: Fuhrung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller uber eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM Marktaufbau: Aktive Prasenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Qualifikation



Mehrjahrige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschaft (Hunter) - Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen grosse und etablierte Anbieter Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern Fahigkeit, einem technischen Zielpublikumen den Business Value & ROI klar zu kommunizieren - bis auf C-Level Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit uberschaubarer Grosse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes EnglischReisebereitschaft DACH (~20 % - 40%)

Benefits



Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition. Ein technologisch fuhrendes Produkt mit klarem USP und europaischer DNA. Die Chance, den Marktausbau in Deutschland massgeblich mitzugestalten. Sehr attraktives Vergutungspaket (Fixum + leistungsabhangiger Bonus). Hybrides Arbeitsmodell (Buro, Kunden, Homeoffice). Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation. Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will - nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.