Job Description

Description de l'entreprise
Talan est un groupe international de conseil et d'expertise technologique qui accelere la transformation de ses clients grace a l'innovation, a la technologie et a la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en oeuvre de leurs projets de transformation et d'innovation, en France et a l'international.
Present sur cinq continents, dans 21 pays, le Groupe, certifie Great Place To Work, comptera plus de 8 000 collaborateurs d'ici fin 2025.
Avec son Centre de recherche et d'innovation, Talan place l'innovation au coeur de son developpement et intervient dans les secteurs en mutation technologique, tels que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, les Blockchains, afin de soutenir la croissance des grands groupes et des entreprises de taille intermediaire, dans une demarche engagee et responsable.
En placant l'Innovation Positive au coeur de sa strategie, le Groupe Talan est convaincu que c'est en etant au service de l'humain que la technologie deploie tout son potentiel au benefice de la societe.
Description du poste
Dans le cadre de notre developpement en Suisse, nous recrutons un(e) Sales Specialist experimente(e) dans la vente de projets en ecosystemes editeurs. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires genere avec nos partenaires technologiques strategiques (SAP, Salesforce, Microsoft, etc.), en vous appuyant sur notre offre de delivery projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles.
Vos missions
En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de :

• Developper et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les editeurs et les equipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunites projets en collaboration avec les equipes Channel des editeurs ;
• Qualifier les leads, coordonner les reponses aux appels d'offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu'au closing ;
• Negocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandees avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations editeurs, participer aux comites partenaires, et contribuer a l'elargissement du perimetre couvert (nouvelles offres, nouvelles regions, nouveaux secteurs) ;
• Travailler en etroite collaboration avec les practices internes pour faire emerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

• Vous disposez d'une experience confirmee (5 ans+) dans la vente de projets IT et de T&M, idealement dans un environnement integrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
• Vous maitrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation metiers (CRM, ERP, Data...).
• Vous avez deja travaille avec au moins un editeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, SAP, , etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous etes chasseur, structure, oriente resultats, avec une forte capacite a construire et faire grandir une relation de confiance.
• Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacite a porter une vision font partie de vos atouts cles.

• Pour integrer une equipe dynamique et un environnement stimulant, centre sur la transformation digitale par la valeur ;
• Pour beneficier d'un ecosysteme riche de partenaires et d'expertises sectorielles ;
• Pour participer activement a la croissance d'un acteur engage sur l'innovation, la responsabilite societale et le developpement des talents.