Job Description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.


The Position
Den Schwerpunkt Ihrer Tatigkeit bildet das strategische Key Account Management im Laborbereich. In dieser anspruchsvollen Position sind Sie verantwortlich fur das Key Account Management eines strategischen Schlusselkunden. Sie sind der zentrale Ansprechpartner der Roche Diagnostics (Schweiz) AG fur das Management (Geschaftsleitung, strategischer Einkauf, Laborleitungen sowie Laborpersonal) des Kunden. Um die Kundenbedurfnisse bestmoglich zu bedienen, bilden Sie die Schnittstelle zwischen den unterschiedlichen Funktionen von Roche (Verkauf, Service, Innendienst, etc.) sowie den Ansprechpartnern auf Kundenseite.


Was Sie erwartet:Pflege und Ausbau dieses bestehenden Kunden (Key Account Management). Dies erfolgt durch eine Betreuung der verschiedenen Stakeholder vor Ort, u. a. durch Kundenbesuche in der Schweiz. Erarbeitung von Strategien zur Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und der Marktdurchdringung bei den Kunden. Verkauf von Laborlosungen (Analysengerate, Software, Dienstleistungen) und die dazugehorige fachkundige Beratung fur Produkte aus dem Bereich Centralized Diagnostics. Entwicklung gemeinsam mit den Kunden von Losungen, die ihren Bedurfnissen gerecht werden und diese somit nachhaltig an Roche binden. Erstellen von Angeboten fur unsere Produkte und Dienstleistungen, Fuhren der Vertragsverhandlungen, Erzielen von verbindlichen Vertragsabschlussen und Erreichen definierter Umsatzziele. Fuhrung von crossfunktionalen Teams und Initiativen, um Verkaufsaktivitaten fur das Gesamtportfolio voranzubringen. Landerubergreifende Zusammenarbeit und enge Abstimmung mit dem internationalen KAM Team.

Wer Sie sind:

Sie sind offen fur neue Ideen und hinterfragen konventionelle Denkmuster. Sie schatzen es, in einer leistungsorientierten Umgebung zu arbeiten, die von gegenseitigem Respekt, Diskussion und Zusammenarbeit getragen wird. Fur die Funktion als Key Account Manager (w/m) bringen Sie idealerweise die folgenden Qualifikationen und Voraussetzungen mit: Ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (Uni/ETH, FH) und/oder eine technische Ausbildung (Uni/ETH, FH). Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Kunden im medizintechnischen oder diagnostischen Bereich. Sie haben Freude an komplexen Herausforderungen im Kundenumfeld und begegnen diesen mit Geschick, Pioniergeist und dem Mut, den Status Quo zu verandern. Zusammenarbeit uber Hierarchien und Organisationseinheiten hinweg ist fur Sie der Schlussel zu stabilen Netzwerken, die uns gemeinsam voranbringen. Mit Entscheidern aus dem Management verhandeln Sie auf Augenhohe. Sie denken strategisch und begeistern Menschen mit Ihren Ideen. Sie haben Erfahrung in der Fuhrung von Teams (Matrixstruktur) sowie im Projektmanagement. In Deutsch, Franzosisch und Englisch sind sie verhandlungssicher. Fahrausweis Kat. B.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!


Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.



Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.